“年前就已经脱销,外地订购电话不敢接”(组图)
小时候,王显柱每天晚上都能打完7-10门红炮。 在浏阳的小作坊里,他们总是在昏暗的煤油灯下工作。 具体来说,就是一直将引线插入筒内,并捏紧。 这份工作很考验眼力,过一会儿就得揉眼睛。
后来,他当了花炮厂老板,赚了钱,也经历了“禁鞭”后的产能过剩。
今年,受益于防疫政策的优化和“禁鞭令”的放宽,浏阳市烟花产业迎来了十几年未有的繁荣景象。
每个小时,王贤柱都会接到十几个电话。 但是他不敢接,因为接了电话就没货了。
下面是他和几位烟花厂老板的故事。
浏阳市一家卖烟花爆竹配件的店。摄/九牌新闻 王怡然
[1]“几年前断货了,外地来电不敢接。” 金得利烟花爆竹制造有限公司负责人王显柱
今年,这是多年来的第一次。 所有人的热情都高涨起来,这完全是出乎意料的。
我们每天按订单生产,日产值在60万-70万元左右。 现在部分城市突然解禁,很多地方的经销商都临时来订货,我们没有那么多货可以发。
如果你看我的手机通话记录,每小时有十几个电话打进来。 这些外地电话,大连、海口、广州、山东会马不停蹄的我不敢接。 有的人会不停地叫好几声,我一个都不敢接。
还有一些四五年前来找我订货的老客户。 今年他们地方政策一出,就来找我订货。 因为我之前没有下过单,而且不在我的生产计划之内,实在需要的话,只能加价,甚至从现货补出一些。
鞭炮是我们祖先传下来的手工艺品。 在浏阳南翔,没有做不到的人加拿大28微信群大全,连小孩子都能做到。
小时候,我靠自己制作烟花赚取学费。 孩子们只能做一些简单的工序,比如插烟花的引线,每个烟弹都要插一根。 这个过程每件要30到50美分,但当时学费也便宜,一学期才30到50元。
比如一盘普通的红炮,10分钟左右就可以吃完。 我们男生没有女生灵巧,我做了将近20分钟。 放学后,我一晚上可以做7-10套。 周末,做完30套,爸妈就会叫我出去玩。
像栓剂这样的危险工序需要大人来做,我爸妈也会做,算是初级家庭作坊了。 那时候我们家不对外卖,而是到有门路、有本钱的人家里去卖,拿原料做,按件收。 每个公司生产的药品,百分之七十到八十的配方是相似的,可能会有百分之十到百分之二十的差异。 如果配方好一点,大炮的效果、节奏、声音都会稍微好一点。
毕竟烟花涉及到火药,属于特殊行业。 后来,80年代末90年代初,浏阳市政府出于安全考虑,逐步引导个体生产者向工厂转型。 经过10多年的指导,到2000年PC蛋蛋群谁有,几乎全部实现了工厂化。
现在,家庭作坊式的生产基本不存在,插线工序已经可以实现全机械化生产。 刚开始机械化的时候,产量上不去。 作为老板,只要有货就可以卖。
浏阳的花炮产业在2000年前后走上了快车道,和我的工厂一样,一开始也是在老家。 规模小,员工只有30-40人,产值只有二三百万元。 现在逐渐发展到两百多人。
2016年,各城市陆续出台禁鞭令,对我们这个行业造成了一定的影响。 具体要看各厂家市场的区域分布。
我们这里有个厂家,年销量1.2亿,但是在河北省的市场占有率却占了60%。 河北禁鞭一出,相当于亏了6000万,销量下降。 一半,对他打击很大。 他会暂时重新开发市场,比如去西北或者东南沿海。
此后,烟花行业出现产能过剩现象。 2016年,浏阳原本就有1000多家烟花企业。 经过优胜劣汰,还剩下400多只。
现在,产能过剩问题依然存在,未来行业结构调整优化可能还会继续。 创新不足或安全不稳定的企业可能会被逐步淘汰。
[2] “2016年禁鞭导致市场萎缩,近年慢慢回升”东信烟花集团股份有限公司执行董事钟子民。
三年来,今年的销量是最好的,这是一个特殊的情况。
年初规划时,我们“以量定产”,盲目做多是不可能的。 如果卖不出去怎么办?
我们今年的生产时间也不是很长。 由于高温假期和疫情政策的调整,许多工人身体无法自给自足,心情十分艰难。 今年,他们总共只生产了大约200天。
再加上“禁鞭令”放宽、疫情政策调整后,我们没有做好准备,造成“供不应求”。 我们也在加紧生产。 原来,腊月二十基本停工。 现在我们可以在腊月二十六日,也就是过年之后。
今年可能会有一些价格上涨。 比如在山东枣庄,我拉了一车烟花去仓库,还没有进仓库,别人就呆在外面,给我送货单,基本都买光了,太疯狂了。 现在这边的厂里也是一样,对方想要什么就想要什么,不挑品种。
我们于 1993 年建立了我们的工厂,到现在已经快 30 年了。 我们是浏阳一家比较大的烟花公司。
过去,用来燃放烟花的电子引线经常出问题,无法点燃。 出发前的饭基本吃不下,怕出问题。
我的第一次出发是在1999年的财富论坛上,非常不成功。 那时候点火设备还不是很发达最新加拿大28实力群群,我手动点着,就像上战场一样。 那个烟花是点火设备有问题引起的。 我们中的一些人用烟头点燃了它,现在它都按程序点燃了。
我亲自参加了2008年奥运会,我们东信烟花承接了鸟巢龙形水系的整个烟花表演。
烟花爆竹是浏阳的传统特产。 没有标准,20世纪全是家庭作坊。 60年代,南翔有“十家九爆”的说法。 至此,工厂化、标准化已全面实现。
工厂发展这么多年,理论上产量是充足的,现在甚至出现了产能过剩的现象。
此前,禁止鞭打导致市场萎缩。 再加上产业升级,原来浏阳有上千家烟花厂,现在只有400多家,少了50%以上。
一般我们上半年只有4月份左右,也就是清明节的时候,会有一个内销的小旺季,因为全国都有这样的习俗。 之后基本都是外销为主。 美国航线将在5月底完成浏阳烟花脱销,随后将开通欧洲航线,欧洲航线将在10月完成。
近年来,烟花市场逐渐回暖。 2021年产值260亿,今年将超过300亿。 由于竞争激烈,价格低廉,我厂的利润率不大,只有6%到8%左右。
【3】“超规格、专业展示产品极有可能流入市场”浏阳某烟花集团负责人
作为烟花厂家,我们其实是有顾虑的。 一方面,只要在你的仓库里,别人就想要,劣质、劣质、不合格的产品都会流入市场。
另一方面,很多地方禁止鞭打已经很多年了,不像每年都放的地方,他们知道如何安全地鞭打。 一下子放手,安全问题就不可控了。 前几天我看到一个视频,有人倒着玩“加特林”,太恐怖了。 尤其是在桥上或者马路上放专业烟花的时候,非常容易要人命。
在当前“供不应求”的形势下,超标、专业排放产品极有可能流入市场。 有的厂家想,反正过了仓库,你拿着钱拿货,我能不能高出百分之几十的价格卖? 睁一只眼闭一只眼卖掉。
一些地方政府出台规定,只能在限定区域燃放符合规范的烟花爆竹。 或者政府组织专门的地方,请专业的放映公司放映,让老百姓看。 这是常态。 毕竟烟花是一种特殊的产品,安全问题必须引起重视。
在烟花行业,竞争非常激烈。 大多数人会通过降价和打价格战来销售产品。 特别是没有创新,没有技术高点,没有可以批量复制的高成本产品。 消费者不知道在药品质量和控制方面的成本节约。
和“加特林”一样怎么找PC蛋蛋玩家群,反正外壳是一样的。 到时候谁知道是放19根大管还是放19根小管呢。 买了的话可以敲一下底部试试,有没有可能底部也是空的,没有完全插进去。
正规工厂坚持只做好东西,才能有非常稳定的市场。 现在,“加特林”这个杂牌子很火,但如果只是赚一波快钱,几天就爆火,砸了自己的牌子还有活路吗?
[4]“我们厂一分钱都没筹到”湖南庆泰烟花有限公司创始人黄伟德。
今年春节前的烟花爆竹销量,是我这十年来从未有过的。
我们的大部分订单是在去年四月到八月收到的,并在春节前交付。 最近有客户临时过来订货。 我们没有多余的货,最多给一两辆车。 比如你要500万的货,你只能给30万或者50万。
今年我们厂总产值300到4亿元浏阳烟花脱销,耽误了很多。 夏季高温假期持续了两个多月。 后来疫情政策调整,很多工人检测呈阳性,无法上班。
到了春节,市场这么好,工人的放假时间也被推迟了。 往年都是腊月二十、二十一放假,今年则推迟了三四天。 但即便如此,产能依然有限,产值不可能一下子提升。
行业可能会涨价。 一位朋友向我提到,有人从一家工厂订购了 60 辆汽车,但他们现在没有发货。 可能公司也看到了涨价的空间,每辆车加价2万元卖给别人,让他们多赚点钱。 .
我们厂一分钱都没筹到,要多少就给多少。 我们是一家老厂,想做自己的品牌。 我们做烟花这么多年了。 没必要因为这点小利毁了我们的名声。 现在的市场乱象是“一粒老鼠屎坏一锅粥”。
我今年 72 岁。 从14岁在鞭炮厂打工,到1986年创办“九林鞭炮厂”,他一生都在从事这个行业。
1964年PC蛋蛋QQ群薇,我跟随在烟花厂当技术员的叔叔学习制作烟花的手艺。 我是烟花技术的第四代传承人,现在也是我们浏阳烟花工艺的传承人。
我是浏阳南翔人。 过去,我们地区几乎家家户户都能做到。 但在那个时候,两极分化了。 普通的家庭作坊没有牌子,叫“三张”,有能力的作坊叫“开张”。 卖。 部分将从浏阳河经水路运往福建、武汉等地销售。
后来我去了一家工厂工作。 烟花行业很危险,当时没有安全意识和规范生产。 当时,我的同事们都被炸死了,残废了。 我很幸运能活到今天。
改革开放后,我“下海”,修轮胎、修电池,还在外地的鞭炮厂当过师傅。 1986年回到浏阳,创办了“九林鞭炮厂”。
当时我创造了“花在鞭炮中”的技术,就是把烟花和鞭炮结合起来。 鞭炮放响的时候,还会有一点点烟花。 通过这件事,我赚到了人生的第一桶金。 直到现在,我认为创新是一个企业要走的长远最重要的一点。 不创新就会被淘汰。
最初的烟花可能不像现在这样明亮、有趣和有效。 在气味方面,之前的烟花中硝酸盐的味道很浓。 现在我们将添加一些香料来中和硝酸盐的气味。
视觉上更不用说,如此先进的技术,只要简单扫一下外包装,就能看到烟花的效果。 效果越精致,越能把握市场。
浏阳市烟花爆竹协会门口。摄/九派新闻记者 王怡然
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