返乡置业陷入沉寂三年的一丝升温的迹象人返乡

腊月十六，为期40天的春运正式拉开帷幕，无数人踏上了返乡之旅。 他们中的许多人已经三年没有回家了。

防疫政策调整后，旅游、餐饮、电影等多个行业快速复苏，被压制三年的购房也出现回暖迹象。 春运开始一周多后，在广州工作的李璐也回到了贵州老家。 这次回国，除了一家人的团聚，李璐还有一件重要的事情要完成，那就是买房。

“原价34.8万元，最后降到33.5万元，购房减2.4万元，开发商还给了我一年的物业费、车位和一年的月供。” 李璐对比了其他楼盘可靠加拿大28群吧，“我觉得价格便宜，户型合适，好处多，性价比很高，就直接买了。” 从看房到签合同，她只用了两天时间。

李璐目前没有回老家发展的打算。 她之所以选择在老家买房，是因为负担不起广州的房价，也是因为回国后想有个落脚点。 事实上，这是回头客买房的主要原因之一。

疫情前，返乡置业是房企春节营销的重点方向，尤其是三四线城市的房企。 然而，疫情和房地产市场低迷的叠加影响，让回头客陷入了沉寂。 如今，随着防疫政策的调整，楼市也频频刮起暖风。 许多城市和房地产公司也重新强调了春节期间的营销力度。 房地产从业者也感受到了市场的微妙变化。

“回来买房的人挺多的全天加拿大28群！，售楼处每天都有交易”

“以前售楼处每天（看房）的人不多，现在人确实很多，而且都回家了。” 王哲，河南省商丘市一名房地产从业者。 春节前一周部分楼盘0月供计划，一人回到家乡。 我的一个朋友请他当“军师”买房，成为回乡的参与者。

王哲和小伙伴们一共看了7个楼盘，真切感受到了春节前购房者的回潮。 “2020年前每个月都可以卖掉。” , “现在买房集中在一个时间点，比如五一、国庆、春节PC蛋蛋靠谱群，销售通常很惨淡。”

王哲根据自己的经历告诉时代财经，选择春节买房的买家很多都是农民工。 我要上学，但在这里工作负担不起”，邀请他做顾问的朋友也是出于同样的原因选择回老家买房。

由于这类购房群体是刚需群体，王哲表示，尽管去年春节期间不少地方提倡就地过年，但房地产企业的金融危机打击了市场信心，春节期间的销售还不错。

时代财经统计了解到，春节是一个重要的营销节点，商丘当地不少楼盘推出了拜访送礼、房价优惠、购房补贴、特价房等促销活动，以吸引购房者。 这也是许多城市房地产市场的一个缩影。 为吸引返乡群众，房企、房企纷纷推出春节期间“不打烊”和优惠措施。 0月供”计划。

李璐在贵州老家县城买了一套新房。 在总价33.5万元的基础上，她不仅享受了2.4万元的返乡抵扣，开发商还赠送了一年的物业费、车位和一年的月供。 银行卡号给开发商，每月1500元直接打到卡上，月供不够我自己补。”

一些城市甚至为春节制定了“定制”政策。 1月13日，江西南昌安义县发布《安义县关于促进2023年春节期间房地产市场发展的若干措施》。 购房补贴每平方米部分楼盘0月供计划，有常住户口的三孩家庭和未满18周岁的子女可按每平方米300元的标准获得补贴。 贝壳搜索显示，安义县新房参考价约为7520元/平方米。

此外，江苏省盐城市住房和城乡建设局1月12日发布通知称，将利用春节返乡高峰期，推出一系列促进住房消费的措施。 连续2个月PC蛋蛋群吧，鼓励房地产企业在各项目售楼处开展“春节不打烊”活动，结合春节主题开展促销活动。 作为交通枢纽，增设宣传展板、导购服务台、发放宣传单等服务，组织工地开放日活动，做好回头客看房接待工作。

盐城当地一位房地产销售人员除夕前告诉时代财经，政府发文鼓励返乡买房后，“回来买房的人挺多的，而且售楼处每天都有交易。”

中介称去年春节没有客户，今年“坐飞机”看房

不过，在不同的房地产从业者看来，虽然房地产市场出现了回暖的迹象，但与往年相比还是有明显的差距。

交通运输部数据显示，2023年春运旅客总量预计将达到20.95亿人次，同比增长99.5%，恢复到2019年同期的70.3%。 2016年至2019年，全国铁路、公路、水路、民航发送旅客量已超过29亿人次。 疫情发生后，2020年至2022年旅客人次分别为14.8亿人次、8.7亿人次和10.5亿人次。

此外，58同城、安居客1月13日发布的《2023年春节购房意向调查》显示，超过80%的意向购房者有意利用春节看房、购房，但69.5%的意向购房者表示意向买家倾向于选择在城市工作。 11.9%的人想在家乡（非工作市）买房，5.2%的人想在家乡的省会/周边城市（非工作市）买房。 2020-2021年报告显示，想在家乡买房或在家乡省会城市买房的比例分别高达68.6%和37.8%。

值得一提的是，防疫政策的调整并不是拉动回乡购房的唯一因素，也不仅仅是拉动回乡购房。

广州和佛山两地的房产中介林思思告诉时代财经，春节期间他有两张单曲要放映，但去年没有客户。 今年大年初二，他接待了一位专门从北方“飞”来佛山的买家。 作者说，“他本来想在惠州临深买的，但看到佛山临光的价格和那里差不多，又解禁了，他觉得买临光比较好，就来了。”看一下。”

2022年6月，佛山将限购范围由11个镇街缩减至3个，随后于12月发布通知，宣布佛山其余3个限购镇街暂停实施住房限购政策。 至此，佛山实施了6年的限购政策全部取消。

林思思表示，佛山市场2022年底开始回暖，虽然春节期间售楼处比较冷清，但春节前（即春节前）已经有不少成交。 “一位同事2021年业绩超过100万，2022年业绩50万，仅今年这个月（指1月）就突破20万。”

佛山住建部数据显示，2022年12月佛山共售出新房6439套，环比增长48.16%，同比下降36.22% . 2022年共售出新房69678套，同比下降31.6%。 最低。

虽然从数据上看，已经远不如从前，但购房者正在慢慢回归市场，这让林思思对未来更有信心。

国家统计局公布的数据显示，2022年全国商品房累计销售额13.6亿平方米加拿大28群，同比下降24.3%，累计销售额13.3万亿元，同比下降26.7%。 但12月份销售面积和货值同比降幅较上月分别收窄1.7和4.6个百分点。

山东济南某知名央企员工告诉时代财经，临近春节，确实有更多人有时间出来看楼。 济南房地产利好政策出台后，公司楼盘月销热销。 三四月份的寒冷已经成为过去。”

（以上受访者均为化名）