TVB向直播电商行业扔下了一枚深水炸弹

文礼乐

吴令伟编辑

TVB向直播电商行业投下了一枚深水炸弹。

经过几天的预热，3月7日，“TVB识货首秀”大字挂在了淘宝直播首页的醒目位置。 当晚6点，TVB艺人陈敏之率先作为首秀嘉宾，9点后“师弟”陈好一起坐在直播间。

“大家好PC28大群，欢迎来到TVB知货直播间。” 直播一开始，陈敏之就在屏幕前和粉丝们打招呼。 独特的语言风格贯穿全剧。 艺人大部分时间用粤语解释产品，助理播音员用普通话翻译。 从弹幕反馈来看，不少消费者对这种“粤式直播”、“多用粤语说话”、“看TVB剧有味道”等颇为新奇。

开场一个半小时，直播观看人数破百万。 当晚整场直播累计观看人数达485万，新增粉丝近10万。 这是什么数据？ 3月6日首次入驻淘宝的张兰，首场直播共获得351.8万播放量和202.5万点赞。 1100万。 单论音量，TVB还是不错的。

此次入驻淘宝，并非TVB首次尝试直播行业。 2022年4月，TVB入驻抖音直播，开通三个账号：TVB知货（港风精选）、TVB知货（美味精选）和TVB知货（港风严选）。 目前，三个账号拥有近百万粉丝。 据飞瓜数据显示，TVB抖音账号半年销售额约为2500万元至5000万元。 以顶格5000万元计算，平均销售额24万元。 而这一次，TVB淘宝直播首秀的总成交额为2350万元，相当于抖音直播收入的近百倍。

此前，香港电视广播宣布已通过旗下上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作意向。 以港元计算的收入。 消息一出，TVB股价截至当日大涨51%，创历史最大涨幅，此后持续上涨。 3月7日晚间直播后tvb艺人为直播集体苦练普通话，截至3月8日下午2时，其股价大涨64.92%至11.94港元。

曾经靠着电视剧出尽无限风光的TVB，如今满满都是很多人的回忆。 进军直播电商近一年后，TVB再次选择了跨平台布局。 这一次，中年TVB能否再战一场？

艺人带货，杀情绪打开市场

有经典的“回忆杀”，也有明星加持……虽然资源加持不少怎么找加拿大28群!!，但TVB的直播电商之路并不是那么顺利。

最初，TVB知货（港式精选）在抖音上以素人为主，经营一年后收效惨淡。 直到2022年6月上旬，冻龄女神们纷纷推荐美妆产品，“老师杀手”陈好出现在镜头前，这个账号的热度才逐渐上升。 当时很多消费者发现，原来TVB也做直播。

虽然当时的TVB直播还远未“出圈”，但明星推荐的模式至少起到了作用。 蝉妈妈平台数据显示，近30天，TVB知货（港式精选）累计在抖音直播59场，场均销售额在10万至25万元之间。 ）平均每场销售额在5万到7.5万元，TVB知货（美味精选）平均每场销售额在1万到2.5万元。

在模式验证之后，TVB允许自家明星入驻淘宝直播，进一步将人气转化为购买力，也是水到渠成的事。

从首播来看tvb艺人为直播集体苦练普通话，TVB在淘宝直播和抖音上的货知有哪些异同？

首先，从主播阵容来看，在淘宝直播上，TVB试图以更多消费者熟悉的明星来打开市场。 《世界网商》观察到，在抖音直播间，TVB的日常直播以固定素人主播为主加拿大28卡红，通常会偶尔穿插几句用流利普通话的粤语解说，并根据评论中的反馈分批上传链接区域，更靠近某日播品牌直播间。

根据目前公开的资料全天加拿大28靠谱群，TVB会在淘宝直播中引进不少老戏骨，比如首播主播陈敏之和陈好。 如果未来每一场直播都有两位主播搭档，在与淘宝合作期间的48场直播中，更多纵横电视圈的“金字招牌”将陆续出现在直播间。

其次，从产品配置来看，TVB在抖音上主要以美妆为主。 以TVB为代表的艺人，一直都有“冻龄”、“精致”的标签。 从美容产品开始似乎合乎逻辑。

从淘宝首播的链接来看，TVB知货与所有品类的直播间接近，包括美妆、服饰、食品、家电、旅游用品等品类。 其中，带有浓郁港味的鱼肚补品和珍妮曲奇也出现在直播间。

第三，从内容创作上看，TVB在淘宝直播间加入了更多的港风元素，试图放大港风、港剧、港风特色的内容优势。 首播时，TVB在港剧拍摄地“TVB电视城”打造专属直播间。 为了增强代入感，陈昊进场的时候，直播的背景直接换成了“海鲜店”。 从这个角度看，港星的角色IP很容易适应多种直播场景，满足不同品类的风格。

入主直播是一种自我求变，也是一种无奈之举

在直播的评论区，有消费者问道：“TVB这是干什么的？”

在《天下网商》看来，正式结束发货，一方面是出于主动求变，另一方面也是无奈之举。

受新兴电视台竞争激烈、港剧质量下滑等诸多因素影响，曾经辉煌一时的TVB已经失去了光彩，收入也不及预期。 财报数据显示，从2018年开始，TVB连续四年亏损。 营业收入由2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，降幅为54.43%。

在这种情况下，陈浩民、欧阳震华、三冠王李耀祥、老戏骨李国麟、温兆伦等艺人纷纷离开或“北上”淘金。

盈利能力逐渐下滑，公司股价也在下跌。 2022年，TVB一度跌破3港元/股。 TVB大股东兼非执行董事黎瑞刚接受《巴士日报》专访坦言，过去10年是TVB“失去的十年”，已经面临生死存亡的问题.

面对市场变化，TVB开始尝试业务多元化，其中电子商务成为其转型的重要方向。

2018年7月推出BigBig Shop——这是TVB旗下的网上购物平台，针对TVB电视购物频道HKTVmall的定位。 除了购物，BigBig Shop还拥有一系列的生活娱乐频道，帮助不同类型的商家推广他们的产品。

为拓展电商版图，2021年8月底，TVB再次斥资2亿港元收购香港本土电商视多，成为TVB跨界的重要转折点。边界。

世多在香港经营两个电子商务平台，拥有超过10,000个SKU。 受益于收购视多，2022年中期业绩报告显示，TVB电子商务收入贡献4.61亿元，占整体收入约25%。

看到电商业务增加收入和利润的力量，TVB进一步聚焦内地直播电商市场。 于是，新东方教育过去带货，转型为东方选拔，如今老牌影视TVB落幕，开始港式选拔。

如今，展开跨平台布局的TVB正试图在新平台上获得更多流量和关注度。 对于淘宝直播来说，TVB更多的以内容为主的直播，也是对平台生态建设的一种补充。

TVB能否再战一场？

“刚开始就赢了一半，毕竟港剧占据了我们多少青春”“很好，让那些老戏骨有更多赚钱的机会。” “重现”与东方精选相同的销售神话。 更有人直言，TVB走上了新东方开辟和验证的道路。

两者确实有一些共同点。 东方选有名师团队，TVB知名艺人主播自带光环； 新东方老师以主播身份重新出道，会双语授课，会谈人生经历。 有见证中国香港发展的TVB明星。 胸有成竹地讲述过去的故事，一定程度上保证了内容的话题性。

TVB可以依托TVB的影视特色和内容基础，走东方选秀之路，吸引人气和流量，最终转化为消费需求。

基本条件非常相似，但TVB知货是否会接过顶级直播行业的接力棒，目前还没有定论。

毕竟直播带货的最终决战还是供应链。 广泛的用户基础为TVB带来初期流量后，TVB仍需关注能否从源头把控品质，能否确保产品质优价廉，具有竞争力。

此外，从选品到售后，直播带货的各个环节都不能马虎。 它需要一个专业的团队来管理。 质量和售后会影响后续发货。 不知道TVB能不能经得起考验。

TVB知货本身也在​​探索内容与电商的结合方式。 比如，带货的时候应该说广东话还是普通话？ 粤语更具TVB风格，吸引“感觉粉”或粤语地区的观众，而普通话的受众范围更广。 TVB可能对此也有疑虑。 在其官方直播间的右侧，发起了一项投票：你希望主播用国语还是粤语？

就像去年的东选一样，本届TVB的选拔还在沉淀的过程中。 如果TVB能够在淘宝直播中继续发力，很可能会像东方选秀一样吸纳一批老戏骨回巢加拿大28靠谱群吧，同时改变TVB广告主流失的困境。

这条路能不能走得更宽，就看TVB的后续牌了。