电商主播降薪的话题引发热议，主播们却面临“淘汰”危险

原菠萝金融团队开设菠萝金融

打开菠萝财经(kaibolocaijing)原创

作者| 季晓玲

编辑| 金宇凡

宇宙的尽头正在直播，但对于某些人来说，尽头的大门似乎正在关闭。

“去年618，公司带货，销售近70万元。今年618，我失业在家快三个月了。” 做了三年带货主播的李凤飞说。

随着直播行业的快速发展，在与整个电商行业的深度绑定中，主播们也在不断被“神话化”。 月收入从1万多元到100万元不等。 主播这个职业在过去几年几乎成为了最让人羡慕的职业之一。

眼下，“史上最好”的618购物节已经打响，带货主播却面临被行业“淘汰”的危险。

今年以来，关于主播降薪裁员的消息不时传出。 此前有消息称，杭州的带货主播大多遭遇降薪潮。 去年主播平均工资在12000元左右卖货主播逃离618，今年普遍降到8000元以下。 兼职带货主播工资减半。 部主播，薪资也从年薪几千万降到了百万年薪。

电商主播降薪话题引发热议

图片来源/微信视频号

“电商主播退潮已经是行业共识。” 李凤飞说，今年不仅在杭州，全国各地的主播都能感受到这种趋势。 收入锐减，直播时间延长，表演难度越来越大。 之后，公司对培训主播的投入明显减少。

随着薇娅、雪梨“离开”，李佳琦、罗永浩、辛巴减少直播频次，东方选秀、“疯狂杨小哥”走红，头部主播洗牌。 对于已经经历或将要经历这种变化的主播、机构、平台来说，需要准备的可能不仅仅是心态上的转变。

三年资深主播，底薪下降20%

知乎上，在“大学期间在一家直播公司做了两年兼职主播，现在毕业了，不知道能不能长期做下去”的提问帖下。 ” 很多人的回答是：直播不好做。 来人，不入行，快跑。

行业的风向早就变了，李风飞对此有一种非常强烈的感觉。 在直播领域，她奋斗了三年，见证了这条赛道的风风雨雨。 2019年从北京一家科技公司辞职后，她进入杭州一家直播公司经营。 她主要负责服装产品的网上销售。 后来，她被调到主播岗位，成为了一名送衣主播。

虽然当时是一个全新的账号，但是有了一点点付费流量，基本上每发一个视频平均点赞过万，一周能有1个爆款点赞过万，而且追随者增长的速度也非常快。 那时，我能感受到整个行业的蓬勃发展，感受到通过努力“赚大钱”的希望。

“按照平均水平保守估计，当时杭州一个4000万粉丝的主播，4个小时的直播，整个团队能拿到的各种费用和提成达到五六百万。一个有一万粉丝的主播，一场直播就能赚到四五十万元。” 李凤飞说道。

但工作不到三年，她月入百万的希望就逐渐“破灭”。

2021年公司对主播无绩效考核，无需坐班，四小时带货，纯自然流量，自身底薪8000元，提成3分（卖10000元300元），平均月薪在2万左右。 去年618期间，她单月销售近70万，底薪加提成和奖金，月薪3万多。

2022年下半年，直播企业倒闭或者企业裁撤直播部门将变得非常普遍。 她经历过五六家“黄色”直播公司，越来越多的同事开始换品牌、换公司、换工作。

来源/视觉中国

今年年初，公司出台硬性规定，直播必须至少6小时，必须有人值班。 佣金保持不变，但基本工资减少了 20%。 而她发现，平台的数据增长越来越艰难。 我开播一个多月了，在只有自然流量的情况下，直播已经直播了六个小时，成交量只有个位数。

公司转为付费流量后，她以付费的节奏带货，但转了好几圈，也没有订单成交。 并且按照规定，公司需要主播达到一定的业绩，产品点击率大于25%，点击转化率高于3%。 对于她这样有点“经验”的主播来说，KPI压力很大，没完成被扣钱是家常便饭。

今年的618如火如荼，但辞职在家的李凤飞已经三个月没有工作了。

主播降薪并非孤例。 根据艾媒咨询发布的2023年第一季度数据加拿大28卡红，目前大部分主播月薪集中在6000-8000元左右。 薪资与去年同期相比，同比下降了约30%，直播行业运营、中控等其他相关人员的薪资也下降了约20%。

主播的降薪也涉及面很广。 李凤飞说，去年杭州兼职主播的平均时薪是200元，今年直接降到120元。 前两年大主播月薪5万到10万元很常见，但今年已经很少见了。 对于各大主播，公司直接降薪的幅度不大，但产品的业绩下滑明显，降薪5000元到10000元的幅度比较小PC蛋蛋群大全，尤其是一些季节性产品。 休赛期，各大主播的工资都会直接减半。

此外，公司的要求也变得更加苛刻。 在杭州被介绍为美妆带货主播的她，曾认识一家招聘主播的传媒公司。 成熟主播的底薪只有7000元，而且要求团队对结果做出承诺，比如7天达到一定的业绩，两三天就可以看到几十万的热单。 如果你符合要求，你的工资可能会超过10,000。

闪灵补充说，服装、美妆、珠宝等是比较好卖的三大品类。 如果是大品牌，销量会更好。 但近两年，大牌商家纷纷转向自播，减少达人直播的比重。 随身带的一个美妆大牌，今年才出现在某千万粉丝达人的直播间里。

“降薪的背后，是直播行业越来越贵，公司、主播、品牌、平台也都参与其中。” 一位直播电商运营服务商向菠萝财经介绍，任何行业都有自己的发展周期。 外卖行业经历了探索期、成长期和爆发期。 当前，整个行业正处于优胜劣汰、格局趋于稳定的自我调整阶段。 其中，一个主播的热周期一般在3-5年之间。 作为行业的重要组成部分，正在经历新一轮的洗牌。

要求更高，

“小白”找工作越来越难

“今年公司不再招新手，兼职的也很少，要保证每周直播时间40小时。” 某直播公司运营经理肖付向菠萝财经介绍。 现在主播播一个小时。 公司要交几千、几万、几十万的广告费和运营费，不会随便放一个新人加拿大28群，主播的数量和主播比例在上、腰、尾影响公会公司（签约直播平台直接收入的直播公司）。

他说，前两年运营商可以在不同平台找到好的主播，稍加培训就可以成为好的带货高手，投资成本也低。 但近两年，头部主播被机构瓜分，潜力网红被多家媒体盯上，抢夺难度加大。 要想获得优质资源，只能提高主播招募的门槛，但同时门槛也不能设得太高。

在他们公司，现在一个运营需要完成每周2个主播稳定开播的目标，这就要求他们在选择主播的时候，既要选择数量大，又要选择质量高。 一般来说，一个运营一天需要面试5个人左右，只有2个人通过一轮面试。 小付说他4月份招了7个人，两周跑了4个人，剩下的3个人业务能力都不高，算是失败了。

在他看来，之所以对主播进行更严格的筛选，是因为直播行业的竞争越来越激烈，越来越难做好。

他解释说，现在的直播带货对主播的能力要求更高。 尤其是依靠天然流量，直播间的受众不精准，现在的中小主播大多以白卡为主。 能够熟练地利用利益来爆发、引流、互动。 因此，公司在招聘主播时，不仅要筛选出形象气质好的人全天加拿大28QQ信誉群！，还要有一定的直播经验。

打开菠萝财经搜索BOSS直聘，发现有很多公司招聘带货主播，月薪普遍显示为1万以上。 媒体运营经验、成熟的自媒体账号、熟练掌握直播销售方式等，“没经验”、“菜鸟”、“菜鸟”基本不在招聘范围。

图片来源/BOSS直聘

小付表示，想要带来好的效果，要么有好的供应链优势，用产品来吸人，要么有强大的IP孵化能力，用优质主播来吸人。 否则无论在哪个平台直播，都很难获得高额收入。

《2022双十一电商人才数据报告》显示，2022年电商行业相关用人单位招聘预算减少，职位需求同比增长9%，但平均月薪将同比下降5%。

曾经全款买房的主播，

教人离职后生活

外卖主播是一个妥妥的新兴职业。 2020年，人社部将在“网络营销员”岗位下增设“直播销售员”岗位，带货主播成为正式岗位。 2021年10月，人力资源和社会保障部等部门发布《国家互联网营销人员职业技能标准》。 其中，“直播销售员”岗位分为五个等级，并规定了等级证书的申请条件。 于是，带货主播加入了专业持证职业的行列。

趁着宅家经济、网红经济，从教培行业转战带货主播的桃子，在直播带货岗位干了三年，不仅买了200多万的房子全款，还存了20万余元的存款。

过去几年，直播行业迅速腾飞，带货主播们也变得“香喷喷”，月入万的诱惑吸引了大批年轻人参与。 据浙江省商务厅统计，截至2022年底，杭州市拥有头部直播机构32家，主播近5万人。 以整个杭州人口计算，相当于每12个人中就有一个从事直播相关行业，每247个人中就有一个主播在这里。

但很快，随着互联网流量红利期的消退，直播变得艰难，大量主播的不断涌入，加剧了行业竞争。

除了上文提到的降薪裁员，主播们还面临着体力超负荷的压力。 桃子说，她去年就转阳了，因为要保持流量的连续性谁有加拿大28微信群，两天后，她不得不忍着头疼在家直播。 产后三年，家里的药换了一波又一波，治疗的有声带受损、神经衰弱、内分泌失调、腰椎间盘突出等。

“城外的想进来，城里的想出去，这就是带货主播的现状。” 桃子说，一方面，还是有很多人认为直播带货是一个很好的发展前景。 积累财富的好工作。

来源/视觉中国

在小红书搜索“带货主播”，有八万多条留言，还有不少人在评论区求“新人带货主播群”。 据某直播教育机构负责人介绍，他们一个月招三期学员。 第一届有20多人。 报名的人很多，每场都会爆满。

一大批想成为带货主播的年轻人正在路上。

另一边，则是匆匆离开的主播们。 桃子说，她的很多同事都离职了，去年11月，她也离职了。

辞职后，大部分主播仍会从事相关领域的工作。 据淘子介绍，能力出众的知名主播，通常会开一家经纪公司，退居幕后； 名气不大但有一定专业能力的主播，通常会跳槽到较大的直播公司从事幕后工作； 其他人要么从事相关自媒体职业，要么进入直播机构担任培训师。

桃子说，辞职后，她跑遍了世界各地，出国旅行，积蓄的钱基本上都花光了。 现在又重操旧业，继续从事教学培训，只是领域转为直播教育培训。 同时，她在小红书和抖音上开设了专门账号，对主播的演讲技巧、小白带培训、直播等相关问题进行讲解。 目前卖货主播逃离618，她在全网拥有超过10万粉丝。

她表示，不管行业现状和公司发展如何，现在的主播想要赚钱，从自己做起，至少要做好三件事：不生病、保护嗓子、稳定情绪。 只要其中一个失败，播音员的职业生涯就结束了。

而对于涌入直播带货的年轻人来说，他们将面临怎样的未来？ 一切都还是未知数。

*题图来自视觉中国。 应受访者要求，本文中李凤飞、杉杉、桃子、小付为化名。

对于主播降薪，你怎么看？