原河北总代理徐自发提出未来不再做格力空调(图)

河北总代理翻脸，董明珠打出王牌重获主动

你的家人小晨晨

2022-09-09 10:14 河北

原格力电器河北总代理徐自发在五星级酒店举行盛大经销商会议。会上，徐子发提出以后不再做格力空调，代销飞利浦空调。

董明珠得知消息后，立即从格力总部派出40人的营销团队前往河北处理相关事宜，打出了一张王牌。

据最新消息，格力总部在很短的时间内就完成了河北销售服务体系的切换。原总代理（徐自发）已无法通过服务平台处理格力空调的售后维修服务订单。新代理全面接管格力空调河北售后服务。

这是继格力电器宣布授权新经销商成为格力电器河北总代理后的第二次重大反击。在我看来，这一举动稳重无情，充分体现了董明珠的雷厉风行。感觉也很好。

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1.打蛇打七寸，董明珠的反击拿下对手的“心”

让原河北总代理徐自发没想到的是全天加拿大28靠谱群，格力电器在极短的时间内迅速完成了空调售后系统的切换，再也无法提供售后——格力空调客户的销售服务。售后服务是和董明珠谈判的筹码，结果完全出乎意料。

对于代理商来说，利润主要来自两部分，一是卖空调赚的差价，二是售后维修赚的材料费和服务费。从利润率来看，后者更高，大家应该有这方面的经验。修理和更换零件并不便宜。

一般代理商为了能吃到售后服务的肥肉，前期往往在售后服务上投入大量资金，现在突然被从服务清单中除名，这意味着那徐子发不仅失去了赚钱的机会，之前的投资也白费了。

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2.该忍的时候忍，该出手的时候出手

前河北总经纪人徐子发其实在去年底就与董明珠有分手迹象，两人早已分道扬镳。具体来说，作为持有格力股票最多的交易商之一，许子发此前曾两次卖出大量格力股票。更夸张的是，他投资了格力的竞争对手最新加拿大28信誉群，飞利浦空调的国内供应链公司。

几乎可以肯定，董明珠和徐子发在过去的六个月里进行了多轮谈判，但始终未能达成协议。

董明珠并不着急。她知道，每年5-8月是空调销售高峰期，也是售后保修最多的时期。如果在此期间突然切换，可能会导致售后崩溃。董明珠忍了。 ，选择沉默。

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销售旺季一过，董女士就出手了。她在8月底更换了河北总代理格力一夜完成河北市场系统切换，一进入9月份就切断了对售后服务系统的切换。两次重击后，徐子发愣住了，尤其是这完全出乎徐自发的意料之外。

选择9月（淡季）的目的是尽量减少换代理对公司和市场的影响。之前的耐心就是为了这次突袭。

忍耐的时候要忍耐，但同时也要做好准备。时间一到，你就反击，不给对方任何喘息的时间。人们说，商场就像战场。董明珠无疑是这场商战中的最强者。总司令。

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3.掌握小代理的心态，做好收款工作

徐子发是河北的总代理，旗下有二级、三级甚至四级代理。小经纪人的心态是格力一夜完成河北市场系统切换，谁能让我赚钱，谁就跟着谁，不管老板是谁。平台。

董明珠曾经是一名销售员。她非常了解经纪人的心态。在迅速确定了新的总代理后，她从集团派出40多人的团队前往河北处理相关事宜。你觉得这些人在做什么？你是自发和徐谈判的吗？显然不可能，他们应该帮助新的总代理与小代理签订新的协议全天加拿大28靠谱群！，“并入部队”。

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只要新总代理给予许子发给大家一样的待遇，小代理们愿意继续做格力空调，没有人愿意放弃自己多年来一直在做的事情，从头开始，除非原来的业务不能做。下来。

格力总部派出的团队将新的总代理与经销商进行匹配，并承诺大部分小代理会出于个人利益选择董明珠。对他们来说，赚钱才是王道。下属工作不是兼职吗？

女士。董先生完全掌握了经销商的心态。

现在轮到徐子发尴尬了。他以前那么高调全天加拿大28群！，却被他打了个措手不及。只能说，皇子再强，也只是皇子。与“天子”相比，实力和能力差距明显。 .

这让我想起了曾经的康熙斩藩。是这个意思吗？

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