大促在降温？拼多多百亿补贴是关键！

QuestMobile数据显示，去年“双十一”延续了两波爆发。 第一波发生在10月底11月初，行业DAU约8亿； 第二波发生在双十一当天，行业DAU突破9亿。 在这两次爆发中，DAU 比去年增加了约 1 亿。

促销期间，在最后支付日第一波下单时，淘宝、拼多多、京东的重叠用户达到3621万，同比增长6.1%。

同时，拼多多与淘宝的重叠用户达到1.26亿全天加拿大28群，拼多多与京东的重叠用户也超过5574万。 直播电商与传统电商用户的重合度也越来越高。

May认为，价格竞争是消费者高度重叠的结果。 事实上，行业主流平台的消费者重合度已经超过60%。

拼多多的百亿补贴是利用价格优势，与固有的平台型电商竞争； 抖音达人直播类似，也被证明用户会因为价格力量改变消费习惯； 9.9元等超低价格 产品和渠道的推出，也是降低门槛、拓展新用户的一种手段。

价格维度的竞争将是竞争的焦点。

但消费者似乎比以前更难购买了，尤其是遇到复杂的促销规则时。

“618不想费心计算，也不想收单找攻略。” 一些消费者在社交媒体上表达了情绪。 截至目前，618今年还没有花钱。

崔莉莉指出，低价是一种引流策略，但流量不一定能转化为真正的销量。

从今年的具体情况来看，整体市场行情确实不活跃，平台早早开始“补贴百亿”。 在此基础上进一步提到，对于一些有季节性或改良需求的产品，低价可能更有效。 .

好促销的关键是真正的折扣，而不是常规的折扣。 大家的共同需求之一就是希望平台能够提供明确的优惠。

大甩卖降温？

从今年的预售情况来看，很多品牌并没有参与预售，而是在正式发售时才开始大促。

石松坡观察，虽然618是全年唯一的大促，但商家面临的竞争也非常大，产品同质化严重，流量成本和运营成本高最“卷”618来了 消费者买单吗？，品牌商很难有产品和品牌力量脱颖而出。 ，所以部分品牌选择退出预售。

作为消费回暖后的第一波大促，今年的618似乎比以往更加火爆。

延续去年双十一的走势，传统电商平台和直播电商平台直指对方腹地，一场混战正在进行。

5月18日，快手率先开启618预售； 5月23日，京东紧随其后，淘宝、抖音、小红书等电商平台也开启了618预售。

为期一个月的促销活动从价格、流量、内容等多个维度考验了各个平台和品牌。

“低价”和“让利”成为今年618促销绕不开的话题。

有平台直呼“史上投入最大的618”，也有平台称这是“史上消费福利最大的618”，而一些首次参与618的平台和品牌则期待为之奋斗在消费复苏的浪潮中占有一席之地。

尽管一季度社会消费品零售总额同比增速超预期PC28有正规官网吗！！，商品和服务消费有所回暖，但受前期疫情等因素影响，各大电商平台仍面临今年增长压力较大。

迫于压力，业内人士透露，本次618促销无论是在参与活动的商品种类和数量，还是在提供的服务方面都有一定程度的提升，尤其是在优惠力度上，有的已经达到了一定程度。双十一的。

事实上，在经济复苏周期中，电商行业进入存量时代，今年的618堪称史上最“量”。

史上最“量”618来了

纵观今年618大促前各电商平台的表现，都突出了“最”的招牌。

几乎每个平台都在618前夕面向公众举行启动仪式，宣扬自己的核心优势，要么投入最多，要么盈利最多，力求脱颖而出。

新成立的淘宝天猫集团在618启动会上宣布，CEO戴山宣布这将是618史上“最大投资”最“卷”618来了 消费者买单吗？，一再强调内容，为商家扩大用户基础。 实现曝光量超600亿，红包23亿元，带来百亿流量支持。

传统电商的另一代表京东宣布推出百亿补贴日、超级新品日、超级直播日等活动。 最大的 618，专注于更多、更快、更好和更少。”

在“猫狗大战”的同时，其他电商平台也不甘示弱。 今年，拼多多、抖音、快手、视频号甚至小红书都加入了618大促，分别在价格、流量和内容上。 维公开综合比赛。

从用户端的玩法来看，今年618的整体节奏与往年并无太大区别。 它持续大约一个月。 5月中下旬开始预售，6月开始正式发售。

从折扣力度来看，有满满的折扣，相当于20%到8.5%的折扣。

从商家角度来看，第三方平台数据显示，大促更侧重于增加核心用户粘性，淘宝百亿补贴下调了佣金比例； 京东的“百亿补贴”和618计划为商户增加了20%的投入，降低了运营成本。 30%； 拼多多和多个电商平台开展补贴等促销活动。

May Beauty创始人May观察到，以美妆行业为例，今年618的竞争明显更加激烈。

她提到，据业内人士透露，李佳琦旗下有20多个品牌在天猫预售过亿。 除了天猫商家，淘宝商家也实施了比较大的优惠策略。 天猫与淘宝的融合加剧了竞争； 京东百亿补贴政策从上半年开始落地，本次618活动力度进一步加大。 此外，还引入了罗永浩等其他平台的大牌主播； 5月31日8:00-24:00开售，抖音0:00开售，折扣门槛更低，满减150元。

事实上，今年的618不仅仅是传统意义上的大促，更是各平台在组织架构挑战、人事变动后面临的一次大考。

5月初，阿里巴巴启动“1+6+N”组织改革后不久，淘宝20周年之际，全新的淘宝天猫集团亮相； 与此同时，京东也迎来重大人事变动。 CFO徐然接替徐雷出任京东集团CEO； 一个月前，拼多多还迎来了历史上第三任CEO赵家珍，专注于中国的供应链管理和业务运营。

百联咨询创始人庄帅对《中国新闻周刊》表示，从现有数据来看，消费增长不及预期，各大电商平台都期待今年有更大的增长。

今年的618可以观察到PC28群大全，除了传统的京东、阿里之外，拼多多、抖音、快手、美团等平台也在加大投入，积极参与。 进行了非常大的组织和人员调整。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽指出，大促是考验领导力和组织协同力的最关键时刻，也是最能发挥效果的时候。可见。

电商竞争进入存量竞争后，依靠自身供应链能力和资源赋能赢得优质商家的痕迹越来越明显。 其背后是平台实力的比拼，以及与优质商户共同服务终端市场的能力。

价格战背后的逻辑

对于消费者来说，电商促销的套路并不陌生。 但今年不同的是，各大电商平台都把“低价”牌当成了明牌。

公开数据显示，目前在直播电商平台上，增长较为明显的品类涉及家电类和3C类。

去年以来，对于这些单价较高的品类，各平台的竞争尤为激烈。

磐石资本副总裁石松坡指出，一方面，家电、手机等单价较高的品类受到经济下行的影响；

无论是家电还是手机，国内市场整体销量持续下滑。 这样的品牌让消费者受益更无奈，以价换量更无奈。

事实上，从去年双十一开始，电商进入存量市场后，各电商平台增速放缓，对商家和商品价格的控制开始比以往更加明显。

“别说几十块钱，几块钱的差价在各个平台上也不可能存在。” 一位品类头部从业者告诉《中国新闻周刊》PC蛋蛋QQ群哪里找呢？，今年一些平台，比如京东的电梯广告和多种宣传方式全天加拿大28靠谱群！，都在向消费者传达“便宜”的消费认知，平台之间的竞争也越来越激烈。一定是变本加厉了。