肯德基爆款事件背后的无形推手(图).com

这几天，一只笨鸭无缘无故火了起来。5月21日怎么找加拿大28群，肯德基正式推出儿童节礼包，并正式宣布与《精灵宝可梦》联名送礼玩具。套装售价69-109元，鸭八音盒是三款礼品玩具之一。短短几天，全网就被《广场舞鸭》刷屏了。目前可以说是“一鸭难求”可达鸭刷屏背后，闲鱼平台的价格甚至被炒到了1.8万元一个。

后面的推手

有趣有趣是人性对一切新鲜事物的本能追求。呆萌可爱的设计，质朴动感的配乐，交叉举手的神奇动作，迎合了年轻人的率真和个性追求，也让中年人找到了难得的乐趣。

最初，网友们在鸭子鸭的两只玩具翅膀上贴了便签，写着“起来做核酸”、“健康码&行程码”、“不想&呆在家里”等简单的字眼， “拒绝加班”、“我想发财”等等。后来更多的人加入，给鸭鸭戴上假发、发夹等五颜六色的装饰组件，不断升级解锁新玩法，制作表情包，形成刷屏效果。甚至有不少企业跟风，贴出品牌口号和主打产品，在小范围内掀起一波换屏风潮。

不可忽视的是，每一次爆炸事件的背后，都有无形的推动者在努力。

南昌一位网友称，他亲眼看到鸭子被压在盒子底部，员工正在搬运，但他们声称没有库存。在部分门店，Duck Ducks 会被业内人士直接消化，根本不会发售。

肯德基对这种饥饿营销非常熟悉。今年1月最新加拿大28信誉群，肯德基因为包装玩具捆绑了Bubble Matt盲盒而抢购。购买99元联名家庭桶包送盲盒。盲盒共包含 6 个常规模型和 1 个隐藏模型。隐藏模型出现的概率是 1:72。为了收集全套盲盒，有网友购买了106套套餐，花费了10494元。很快，就像鸭子一样，供应短缺。

由于隐藏模型概率低、鼓励收集各种玩具、全国限量销售，肯德基因“只做玩具，不做食品”的现象而遭到中国消费者协会的公开批评。

联名IP一直是肯德基惯用的营销手段。2021年，肯德基先后与热门游戏《原神冲击》和英雄联盟电竞赛事合作。通过购买指定礼包，可以在原神冲击游戏中兑换装备和金币，还可以参与收集IG、RNG等四支明星战队的选手闪现。卡，吸引了大批爱好者。

向社交币求流量

原本是肯德基的礼物，后来变成了潮流游戏。除了肯德基背后的饥饿营销运作，肯德基的成功背后还隐藏着怎样的商业逻辑？

因为它赋予了二次创作无限可能，大鸭进化成了一种社交货币。

那么什么是“社交货币”？

沃顿商学院营销学教授乔纳伯杰在著名的畅销书《疯狂传记》中写道：它的价值就在于人们可以使用货币购买商品或服务，使用社交货币可以得到家人、朋友和家人。来自同事的更多好评和更积极的印象。

简而言之，任何可以被关注、被称赞或被喜欢的东西，都可以称为社交货币。在物质匮乏的时代，大家都不在乎讨论社交币的“闪现消费”。在生产过剩、烦恼越来越多的现代社会，除了用经济货币购买衣食住行，我们对社会货币交易的兴趣也越来越大。

还记得以前的猫爪杯吗？实用性较差的杯子因其可爱的猫爪形状而成为典型的社交货币。猫爪杯从199年炒到1399年，只用了几天时间。

社交货币的本质是一种帮助参与者在社交分享中获得关注和塑造社交形象的资源。在一只鸭子难求的情况下，网友们自创的大鸭子自发地在社交媒体上掀起了一场社交狂欢。由于身份的需要，本次狂欢使得大鸭这种社交货币的流通速度更快。，广泛，吸引不关注鸭子的公众参与到这场社交狂欢中，从而带来更大的延伸。

据说互联网下半场很难获得流量，因为没有足够的社交货币来撬动市场。

今年上半年整体经济环境不如往年。加之疫情愈演愈烈，不少人的工作收入受到影响。面对不尽如人意的工作和生活，大人除了继续前行，无处发泄。而大鸭子似乎是一个很好的情感宣泄口，大人也需要一个属于自己的儿童节。明明是为孩子们准备的儿童节玩具，已经成为大人的“最爱”，肯德基也算是失误了。

比如北京冬奥会的萌萌哒吉祥物“冰墩墩”就是以中国国宝熊猫为原型设计的。冰盾盾在世界上代表中国，在中国代表宝贝。消费者的采购之所以早已超越了物质层面，但在某种程度上，冰盾盾已经被视为一种社会货币。这种社会属性也让黄牛有机会炒作。198元的冰墩墩毛绒玩具被炒到2000元，溢价近10倍；冰盾盾钥匙扣原价58元可达鸭刷屏背后PC蛋蛋群哪里找啊，在“黄牛”朋友圈售价500元。

巧合的是，2021年12月，迪士尼的新卡通人物玲娜贝儿，一只大尾巴的粉红色毛绒狐狸，常常一只耳朵上挂着可爱的蝴蝶结最新加拿大28信誉群，还有一双像星星一样的蓝色大眼睛。美丽且极具社交性。正是因为这个特质，莉娜贝儿的溢价高得惊人。在官方平台上，原版常规 Linnabelle 和圣诞系列 Lingnabelle 的售价均为 219 元，圣诞 Lingnabelle 钥匙圈为 139 元，三件合共 577 元。在二手平台上，如果要收藏三款，均价在3000多元，最高的甚至超过6000元。有网友在网上发帖表示愿意用飞天茅台换圣诞玲娜美女。

创建社交货币产品

虽然每一个爆款的成功都有一定的运气因素。但是，发现其中的业务逻辑，肯定有助于改变或创新业务模式。Duck Duck、冰盾盾、玲娜美女、猫爪杯的共同逻辑是打造社交货币产品。

社交货币产品是可以为用户积累社交货币的产品。当一个产品成为公众眼中的一流产品时，它会不断被更多人关注和讨论，讨论越多，它的社交货币属性就越强。话题和讨论是社交货币产品的最大价值。

“微信活动”是典型的社交货币产品。它不仅可以监控步行步数，还可以根据步数在朋友中排名。步数越多，排名越高。这样就可以直观的看到自己和朋友的步数和排名，刺激运动量的增加，形成“你追我”的正循环，从而大大提高“微信运动”的粘性。最大的受益者是“微信运动”背后的公司腾讯，收获了巨大的流量。

此外，还有滴滴、美团的“邀请注册领红包”机制哪里PC蛋蛋群，都是基于社交货币的游戏，已经被多家互联网公司尝试过。

创建社交货币产品有多种具体方法。核心是有话题，会分享，愿意分享。按照这种机制设计的产品，都会有自己的高社交基因。社交就是流量，流量就是商业。

90后、00后是出生在互联网浪潮中，在移动互联网陪伴下长大的人。他们是天生的“屏幕社会主义者”。企业如果能把自己的“社交货币”运营好，不仅能吸引新一代的主力消费群体，还能通过裂变实现市场业务的指数级增长。

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