文化产业中最后一个涨价的，优酷是有苦衷的？

文字 |文化产业评论 程飞（文化产业评论作家群，三川汇文旅体育研究院研究员）

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上周，优酷视频公布了6月21日起新会员价。至此，爱优腾已经全部涨价了。

国内长视频的付费订阅模式已经有十年了。之前实施过稳定低价策略，目的是培养用户的支付习惯，瓜分市场。但从2020年开始，又出现了一波涨价潮，一直持续到今天。爱奇艺是先行者，已经两次提价。付费会员数量超过爱奇艺的腾讯视频也不甘落后，还两次调价。今年年初，冬奥会助力的咪咕视频、王牌综艺即将开播的芒果TV也纷纷出手，在价格上拉近了与爱腾的距离。优酷很难成为最后一个在优爱腾涨价的人。

优酷一直是市场的追随者

这主要是由于其会员规模。优酷是优爱腾唯一不定期公布成员数量的成员。目前能查到的官方数据是，2016年12月8日宣布突破3000万。这不仅是公司“摒弃流量思维，相信内容为王”的战略转型，也是原因长视频会员增长放缓，与爱腾差距较大。

在长视频开始争夺自产内容之后，优酷也一直扮演着追随者的角色，鲜有爆款。持有大量经典老剧和港剧的平台特点，反映出优酷自控能力较弱的问题。这使得它不可能像爱奇艺、腾讯视频那样成为价格制定者和市场风向标。

不过，今年二线芒果TV、咪咕视频相继涨价，爱奇艺在两次涨价后实现首季盈利，让优酷有信心跟进。

另外，6月中旬也是个好时机

暑假即将开始。学生放假，暑热将刺激在家追剧、看综艺的需求。 618已经是和双十一一样有名的购物节了。 618结束后，价格上调，正好趁着全国囤货拉动销量。在涨价的同时，优酷还发布了一份储备充足的待播片名单，如《沉香为屑》、《安乐传》、《幸福到万家》等有潜力的剧集热播和最新一季的王牌综艺《这！这就是嘻哈5》，具有吸引用户，尤其是学生群体购买会员的能力。

需求增加、价格差距和新内容丰富三管齐下哪里找加拿大28群，6月是优酷跟风提价的好时机。

这六个月来，长视频的涨价就像一部连续剧，几个月就会上演一次，而且有自己的热搜体质，每次都会引起网友的热议。

爱奇艺去年12月宣布涨价后，迅速成为热搜榜第一。评论主要是投诉内容，包括内容差、广告太多、价格高、涨价不增加服务、食物难看。爱奇艺的热搜之旅可以说是被骂了。中国消费者协会也表示，视频平台应该尊重消费者。

不过涨价并没有导致会员大面积流失

如下图，爱奇艺首次涨价后，下一季度会员数减少310万，仅占会员总数的2.9%，影响有限会员人数也增加了 440 万。无独有偶，腾讯视频首次涨价后，下一季度会员数增加了400万，也是目前会员数的高峰。

2020-2022季度爱奇艺订阅会员数

2020-2022季度腾讯视频付费会员

两次涨价后，爱奇艺和腾讯视频的会员数均保持在1亿以上，规模与涨价前持平。需求和价格反向移动是一个基本的经济原理。面对涨价和舆论反对优酷会员涨价，爱奇艺和腾讯视频的会员数量并没有明显下降，甚至有所增加。似乎有矛盾。要弄清楚这一点，请从主要影响者用户开始。

价格上涨，主要影响价格敏感用户

群组可以分为已订阅和未订阅。在会员增长放缓的情况下，订阅用户对会员总数的影响大于未订阅用户。面对涨价，订阅用户有两种选择：退订或寻求价格优惠。能不能找到折扣，折扣的力度，直接决定了他们是否会继续订阅。

为此，我在朋友圈做了一个小调查，收集了一些流行的打折方式和渠道，主要分为三类。

第一类，捆绑联合促销。

可分为与运营商捆绑、其他平台会员出示视频平台年卡、多平台联合会员三种。

与运营商的捆绑包括短信、公众号和APP的页面推荐、手机卡包和定向流量包的奖励权益等。推广的视频平台产品包括日卡、周卡、月卡、季卡和年卡。比如中国移动近期0.01元买爱奇艺VIP月卡，12元5G数据周包赠送VIP周卡，电信王卡赠送腾讯视频VIP会员卡。

最著名的赠送会员是淘宝88VIP，淘宝用户淘宝价值1000以上88元开通服务，赠送优酷视频年卡。去哪儿的 plus 成员也是类似的。以前是送爱奇艺会员，现在送芒果TV会员。都是12次月卡，可以按月领取。价格为新会员88元，老会员68元。淘宝和去哪儿分别是在线购物和交通中使用最广泛的应用程序。年包费不超过100元，还赠送200元以上的年费视频会员卡，自然是很有吸引力的。

联名会员代表为爱奇艺VIP年卡+京东Plus年卡。之前的价格是138元，今年618的时候涨到了148元，不过对比两个平台的官方定价，折扣还是很大的。还有喜马拉雅，目前与腾讯视频的联名年费为328元，与芒果TV联名价为233元。

第二类，积分兑换，主要包括产品兑换和优惠券兑换两种形式。

前者有机票里程和信用卡积分。目前国航里程5600可兑换爱奇艺或腾讯视频月卡，11000里程可兑换半年卡，招行信用卡899积分可兑换腾讯视频或爱奇艺贵宾月卡， 8990积分可兑换年卡。支付宝积分以优惠券为主，兑换平台最多，除了有爱腾，还有芒果TV、哔哩哔哩。如果您是支付宝钻石会员，您可以每月免费获得一张优酷或芒果TV月卡。

第三种是直接折扣。一般来说哪里找PC蛋蛋官网！，优惠力度最大的就是年卡了。

例如，在近期银联推出的618虚拟充值活动中，腾讯视频VIP年卡和爱奇艺黄金VIP年卡的定价分别为129和128，比官方价格低50%左右。各平台淘宝旗舰店也在开展促销活动，涉及新老用户、持续订阅和非持续订阅以及各类产品。直播平台也不缺席。据了解，抖音的交个朋友、贾乃亮、快手的鱼大公子、七夜等直播间均已售卖视频会员卡。比如在七爷的直播间，芒果TV年卡就以95元的价格售出。还有拼多多、闲鱼、微博等平台，还有不定期打折的，重点是短期会员。

小调查结果表明，价格优惠的渠道和形式很多，而且是长期的，容易获得。这可以解释平台涨价与会员数量没有明显减少的矛盾。

简而言之，就是名义价格和市政价格之间的差异

平台提出的是名义价格，观众支付的是实际价格。两年时间可靠加拿大28群吧，五家平台七次涨价，名义价格至少上涨了20%-30%。不过由于大量便捷促销的存在，用户支出实际涨价幅度并不大，100元左右购买爱优腾VIP年卡还是可以的，实际价格不到10元平均每月。

爱奇艺公布的月均会员收入（ARM）也说明了这一点。爱奇艺2022年Q1财报显示，本季度ARM为14.69元，与去年同期13.64元相比，增幅7.69%。在此期间，爱奇艺曾一度涨价。除年卡价格不变外，连续月卡、季卡、非连续月卡、非连续季卡价格涨幅为15.79%，5.@8. 62%、20%和14.71%，都高于ARM的涨幅。

提高名义价格的同时促进实际价格的稳定。在不过度伤害价格敏感用户的前提下，小幅提升单人月均收入，从而提高整体会员收入。这一策略无疑是成功的。以爱奇艺为例，经过两次价格调整，季度会员数保持在1亿左右，会员服务收入从38亿增长到45亿，增长1<@8.42%。

既然策略已经确定，未来还会继续涨价

头部平台自然会继续存在。尤其是涨价后，爱奇艺实现了首次盈利，这给长期亏损的同行带来了希望。目前，爱奇艺和腾讯视频已经两次涨价，间隔一年。提价时间是在下一个购物节、重大节日或重磅新内容播出之前。优酷只涨过一次价格，为了保持行业地位，自然会配合各个会员的次数和定价。

没有调价的平台也会跟风，比如B站、搜狐视频。跟随顶级平台的带动，大量促销和新内容促销与涨价相结合，带动实际支出价格小幅上涨。在棘轮效应的影响下，需求不会受到“伤害”。

但是，平台不能扭亏为盈，也不能指望涨价

首先，目前的涨价策略可以带来收入的增加，但具体的增加取决于使用的价格优惠比例。以优酷为例，88VIP可以免费获得优酷年卡。鉴于淘宝的广泛使用和88VIP的高性价比，如果88VIP在优酷会员中的比例更大，本次涨价对优酷整体收入的影响会更小。

其次，这取决于损失的大小。阿里巴巴2021年财报显示，优酷视频所在的数字媒体和娱乐板块年亏损61.18亿。实际价格的小幅上涨无法弥补如此大的损失。唯一盈利的爱奇艺Q1财季营收超过成本13亿元，营收增加0.89亿，成本减少5亿。扭亏为盈的主要原因一目了然。

最后，实际价格上涨是有限的。仍然是需求定律的最简单形式，实际价格上涨超过一定水平会导致需求显着下降，从而降低整体收入。

也是一款需求弹性较大的影音产品，可以用2019年和2022年的春节票房来说明。与前者相比，后者的平均票价上涨了18.@ >16%，人数下降13.63%。最终这两年的票房几乎持平，说明人数下降对收入的影响大于票价的上涨。大。如果其他条件不变，如果2023年春节档票价继续上涨，很可能会出现总票房倒退。同理，视频平台的会员价格也是有上限的。原则是不要过度影响需求，实际涨价应该在这条看不见的红线之内。

总结

总体而言，目前高定价、高促销的涨价策略，让视频平台在保证会员规模的前提下增加收入怎么找PC蛋蛋玩家群PC蛋蛋QQ群哪里找啊，这将刺激平台继续调整价格。但实际上，这部分收入增加的规模并不是很大，与损失相比更是微不足道。另外，实际涨价幅度过大优酷会员涨价，肯定会对现有会员数量产生负面影响。爱宇腾已经从根本上扭转了财务状况，药方不是涨价。

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