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格力董明珠大股东减持套现逾10亿元互联博弈

佚名 加拿大28微信群 2022年07月04日

格力与代理商的利益纽带有所松动,因为线下网点向体验和服务转型,空调统一配送和安装,减少渠道和物流环节,同时与线上结合提高效率。

格力电器(000651)(000651.SZ)与其核心代理商的博弈仍在继续。

随着首台赣产格力空调6月29日下线,格力在全国的“直供”生产布局更加完善,空调产销联动有望实现进一步缩短。

根据格力电器2021年年报,格力电器目前拥有27家销售公司和3万多家专卖店,格力东明珠店已转型为综合性网络零售电商平台。线上第三方电商平台格力东明珠店与3万多家专卖店深度融合,提供线下体验、线上下单、全国统一配送安装双线联动一体化服务。

在此背景下,格力电器与其核心代理商之间的紧密联系正在逐渐松动。 6月25日晚间,格力电器发布公告称,其第三大股东东京海上互联网技术开发有限公司(简称京海互联网)于6月24日减持了1.格力电器86%的股权。 . 格力电器持股比例减至6.47%。

原代理减持套现超10亿元

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近年来,京海互联网多次减持格力电器。 2020年7月1日至7月9日,京海互联网减持格力电器0.71%,持股比例由8.91%降至8.2%。 2021年11月9日,格力电器取消第二期回购股份后,京海互联网对格力电器的持股被动升至8.34%。减持1.86%股权后,京海互联网持股比例已降至6.47%,前两次减持累计持股已达2.43% .

6月28日,第一财经记者了解到格力电器遭大幅减持,京海互联网目前十名股东及其持股比例分别为河北格力电器营销有限公司(28%)、重庆京信格力中央空调工程有限公司。 , 有限公司 (19%), 河南中洲电器销售有限公司 (17%), 山东格力电器客服有限公司 (10%), 浙江桐城格力电器有限公司 ( 10%)、湖南盛世新兴格力贸易有限公司(5%)、四川新兴格力电器销售有限公司(5%)、江西赣兴格力空调销售有限公司(3%) )、江苏格力中央空调工程有限公司(2%)、天津格力投资合伙企业(有限合伙)(1%)。

京海互联网大股东河北格力电器营销有限公司由河北国奥投资集团有限公司持股75%,河北新兴格力电器营销有限公司持股25%。河北国奥投资集团有限公司由徐伟持有80%,石家庄华方德益再生资源开发有限公司持有20%,华方德益公司由许自发持有95%;河北新兴格力电器销售有限公司入股后,真正的大股东也是国奥投资。一位接近格力电器的业内资深人士告诉第一财经,徐伟是徐子发的儿子。

徐子发谁有加拿大28微信群,1954年出生,1999年7月至2011年6月任河北新兴格力电器销售有限公司总经理,2015年6月至今任格力电器董事,后任格力电器董事。 2017年10月递交辞呈。报告。第一财经记者去年11月19日独家报道,徐自发已获得飞利浦空调在华运营授权,拟在安徽滁州投资智能家电项目,计划总投资100亿元。黄辉交易。

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公开信息显示,2022年3月,飞利浦空调产研基地将在安徽滁州奠基。该基地总投资100亿元,分三期实施。主要用于飞利浦家用空调、大型商用空调和压缩机的研发和生产。 ,电机等附属设备。一期家用空调项目总投资35亿元,投产后预计年生产能力500万台空调。

上述接近格力电器的业内资深人士向第一财经记者分析,格力电器混改后积极推进新零售改革,微信小程序网上商城以格力东明珠店为核心PC蛋蛋群哪里找呢?,让格力在各地零售。零售商可以实现线上线下结合,零售商可以直接在网上下单,对包括许自发在内的格力原厂代理的依赖有所减弱。

同时,上述资深人士推测,京海互联网减持格力电器所获得的部分资金,许子发旗下企业可用于投资飞利浦空调研发及开发基地。

第一财经记者查看格力电器近几个月股价发现,2022年6月24日,格力电器股价最高涨幅9.15%至35.2元/股,是近四个月以来比较高的一个点;根据京海互联网当日减持格力电器110,219,217股(约1.1亿)股,当日最高可套现约38.72亿元;以河北格力电器营销有限公司持有的京海互联网28%股权计算,本次减持徐子发关联企业最多可套现约10.84亿。

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线下代理商与格力电器之间利益的逐渐放松,与近年来国内家电渠道结构的深刻变化密切相关。奥维云(AVC)总裁郭美德6月25日在2022中国(重庆)渠道商TOP峰会的演讲中透露,家电渠道结构将再次分化。 2022年1-5月,电商平台(含下沉渠道)占比50%左右;全国连锁占比10%左右; TOP经销商约占14-15%;社交和直播电商占比约3%;精装和家装渠道占比约5%;超市占比约5% 约2-3%;其他渠道约占14-16%。

格力空调新零售模式逐渐明朗

面对新的市场和渠道的变化,格力电器的新零售模式逐渐清晰和加速。格力线下网点向体验和服务转型,空调统一配送和安装,减少渠道和物流环节;同时,线下渠道与线上渠道相结合,加强用户运营、信息反馈,提升业务效率。

格力电器商用空调事业部总监曹勇表示,2021年格力电器总营收约1900亿元,其中中央空调营收约300亿元;在中央空调收入中,家用中央空调收入将达到2000亿。目前,行业正在进入体验经济阶段,以服务为舞台,以产品为道具,以体验为内容,给消费者全新的体验。通过新机型,格力广州佛山家用中央空调未来三年销售额将达20亿元。

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据格力广佛商用空调销售总监王涛介绍,广佛家装市场增长明显,201年2.2亿左右9、2020年3.@ 2021年>29亿,其中风管机增速高于家用中央空调整体增速。 2022年1-5月,多连接器销量实现个位数增长,风管机销量同比增长80%以上。

“格力的优势在大众(家用空调)市场,现在要抢占中高端市场(家用中央空调)。”王涛表示,格力家用中央空调的销量在增长,但客单价仍高于竞争对手。差距。

为保证口碑,格力家用中央空调在广佛地区实行统一安装、统一配送,节省库存周转时间和成本。还调整了渠道结构,找到了可以直接销售(不囤货)的经销商,经销商只做销售,安装和配送交给格力。

即便如此,王涛认为服务过程中的沟通不够,有客户抱怨安装时间不符合自己的意愿。因此,格力将进一步升级家用中央空调新服务体系。

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除了基础材料和安装流程的统一安装、统一分发、升级加拿大28群吧,还有“上门服务”在线管理系统的应用,让分发、安装、体验反馈形成一个闭环,安装人员也可以提高效率和稳定性。收入。此外,格力还组建了专门的团队PC28有正规官网吗?,提升客户使用产品后的服务体验。首家VIP运营中心于今年6月投入使用。

“行业引进越来越严重”,王涛在谈及未来挑战时表示,房地产市场下滑,精装房越来越多,精装空调占比越来越高报价信息渠道增多,竞争激烈;劳动力和原材料成本不断上涨。格力的应对策略是差异化、服务提升和降本增效。使用新技术安装安装格力家用中央空调,至少可以节省2-2.5小时,让消费者和安装人员节省时间,实现双赢。

第一财经记者注意到,广佛格力家庭中央空调贵宾运营中心在佛山某建材城开业。想进入家装环节,实现销售前端;店面面积较大,可展示多种场景格力电器遭大幅减持,如精装房中央空调展示、客餐厅风管机安装展示等。运营中心不由经销商自建,而是由广佛格力销售公司,供所有经销商共享使用,节省资金投资和运营成本。

中金公司6月27日研报认为,格力电器的渠道改革有一定效果。受传统经销商制度错综复杂的影响,格力的渠道改革面临很大困难,改革进展缓慢,但三年时间仍取得一定成效。渠道改革下,格力的大经销商或将逐步退出。公司第二大股东(应该是第三大股东)京海互联网代表大经销商。近期减持了1.1亿股,代表着渠道改革的大力推进。

中金公司在研报中也认为格力的去库存周期已经完成,行业竞争有所改善。在2020/2021年渠道扁平化的过程中,格力将继续去库存,取消淡季库存,即全年旺季出货占比将提升。由于基数较低,格力2022年二季度空调出货量明显好于行业。去库存期间,格力的上游资金减少,公司库存增加,导致经营性现金流阶段性不佳。中金公司认为这是阶段性模式切换的影响,实际的商业模式是健康的。

董明珠5月31日在格力电器2021年线上业绩发布会上表示,格力采用经销模式20多年,疫情让线上销售模式发展迅速。因此,格力在过去两年里加快了渠道。改变。渠道变化对销售影响不大。在这个过程中,每个经销商将能够同时运营实体店和线上运营,以快速满足用户需求。货物压力减轻怎么找加拿大28群,格力以快速交货取而代之。过去,格力每年的渠道空调压力在200亿到300亿元左右,需要时间消化。渠道改变后,经销商多货多销,格力更有竞争力,生产消费者想要的产品。

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