椰树红星新闻报道“擦边”营销引发热议，网友们怎么看？

作者|小白

国庆之际，椰子集团在抖音上线直播。

进入直播间，纯蓝色的背景和黄色的“椰子树群”四个大字，很有“椰子树”的风格。与这种风格形成了固定搭配的是直播间的主角——4位身材婀娜的美女，穿着各种颜色的简单紧身衣服。他们在直播间扭动着舞蹈，展示着椰浆集团的鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

椰子树的直播似乎并不顺利。10月5日晚，《椰子树》直播多次被平台截断；然后8日，直播开始几分钟后也被强制停止，十分钟后。恢复，但播出五分钟后又被打断。

一时间，椰子的“擦边”营销再次引发热议最新加拿大28信誉群!!，但据红星新闻报道，针对“直播方式引发网友争议”的情况，椰子集团回应称并未暂时了解相关情况，设置直播是因为产品需要，不知道网友的评价。

椰子椰奶，总是。

椰子集团对“大地与格调”的审美尤为执着。虽然屡屡陷入“边缘”纠纷，但被罚款、批评、要求整改，甚至被视为国家“扫黄打非”工作的反面典型案例。，但从未放弃“从小喝到大”的美貌形象和黑红黄三色的经典配色。“永远走在擦边的第一线”也因此成为人们的固有印象。

椰子的“擦边”营销方案本身就令人费解，但椰子20多年对“擦边”的执着同样令人费解。

舆论分歧，“椰子美人”得到认可了吗？

“椰子树除了椰子水还有什么？”

从10月2日开始，@椰子集团在抖音上发布了多段预热视频，为直播造势。视频的内容是关于一个热辣的女人，用椰子产品扭动她的身体。最高视频点赞数仅达到 41,000。

不过点赞数很少，显然无法真实表达网友们的热情。

根据灰海豚的数据，椰子集团在10月2日至8日期间共进行了10场直播，观看人数屡屡突破10万。流量最高的两场直播在10月5日晚间流淌椰树集团直播被掐断，观看人数在10万到12万之间，当天账号粉丝增加8000多。

此外，在这场21:00开始的带货直播中，椰子集团共上架了椰子汁、椰子油、矿泉水等7款产品，并推出了“买一送一”优惠。当天的所有产品。同一天，每款车型上架后迅速售罄。

然而，在直播间火热的外表下，它的平均每场销售额只有2500到3000元。这个动作与其说是一场直播活动，其实更像是一场吸引人们注意力的营销活动。

自椰子树推出以来，网络上的争论不断。总的来说，支持和讨伐的数量是可比的。

一方面，不少网友不断斥责椰子“磨边”，认为椰子集团这些年的“磨边”营销，损害了企业形象和社会秩序和良好风俗习惯，并痛问“其他公司能不能引进和销售他们的货不错，为什么是椰子？” 安排美女跳舞是企业文化吗？”

但同时也有不少网友打着支持椰子的旗号，认为“直播美女”不等于擦边儿。很多女生夏天穿很多衣服”“主播解禁了很多，但是这个被屏蔽了，整件事情都很好笑”等评论。

口碑碎片化的背后，不乏产品品质代言与营销手段的博弈。

据七叉叉介绍，椰子集团的前身海口罐头厂成立于1956年，是目前海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司。.

主导产品椰牌天然椰子汁、椰牌天然矿泉水、珍贵火山岩天然矿泉水、天然芒果汁，是中国四大名酒，曾接待过100多个国家的元首和政要和地区。，产品远销30多个国家和地区。

在这样的企业背景下PC蛋蛋群哪里找啊，其产品的口味和品质一直受到消费者的追捧，这也体现在其销售数据上。

纵观椰汁市场，近年来，Special Forces Raw Squeeze、Joy Home Coconut Juice等品牌势头强劲。例如，2014年进入植物蛋白饮料市场的喜家，据其年报显示，2021年前三季度实现总营业收入9.8亿。，同比增长14.4%，业绩喜人。

但据食品行业统计，2021年椰子集团销售额为46.61亿元，即使在“百花齐放”的格局下，依然占据椰汁品类的头把交椅。

“一边骂一边买给孩子吃，没有添加剂谁能做出来？” “我会一直买椰子树，不做广告椰树集团直播被掐断，质量没变”成为椰子树拥护者的主流言辞。

虚心接受，永不改变

黑色的背景设计、亮黄色的字体、巨大的“椰子树”字样、黑色的边框，这些元素让椰子树在复杂的饮料包装中脱颖而出，令人难忘。

椰子的整体营销策略由董事长王广兴管理。据介绍，王广兴多年来对自己的设计非常满意，这也让这款椰汁的包装设计沿用了多年，甚至还拥有了“字派”的专属绰号。

以这个设计为出发点，椰子集团的营销动作频频。此前，它与“同行”进行了一轮友好对话。比如，南果食品在其官方微博上评论说，“真羡慕椰子有这么多点赞和评论，我还要奋斗多少年？” 椰子回答说：“想走红，赶紧换设计师。”

而今年，椰子集团采取了新的做法。4月8日，瑞幸官方微博发微博“倒计时三天！这个合作品牌34年来首次联名”，配上联名品牌的模糊画面，刻意营造一种感觉对合作伙伴来说是个谜。

当一群网友在评论区“解构椰子树”时，双方合作，共同出演了一部“大戏”：瑞幸又发了一条微博，求网友们饶命，称“让我认真地完成演出”谁有加拿大28微信群，而椰子官方微博转发评论“算了，我们明天继续‘玩’。”

这场略显刻意的“营销翻车”，让双方成功推出的联名产品“椰云拿铁”引来不少关注：首日总销量突破66万杯，部分门店甚至仅几间就售罄数小时内，每家门店的日均销售额已超过 100 杯。

同时，对于这款新品，双方还解锁了喝瑞幸的新姿势，即模仿椰汁广告中的模特徐冬冬，而“椰子树女神”的本尊也亲自下台，展示了新的合影姿势，吸引了大批观众。网友晒视频、拍照模仿。

“徐冬冬”无疑是椰子树营销中的又一个典型符号。在比较抢眼的椰树广告中，丰胸的女模特也越来越多。

与美女模特合作，椰子推出了“白嫩、曲线美”、“我从小喝到大”的广告，甚至在椰子赞助“我们谈恋爱”之后，背景板标语和人物对话框中节目还有“早晚各一杯，白嫩”“从小就喝”。这些高度“双关语”的文案已经成为人们质疑自己的性取向和增加曝光度的有力证明。

但面对诸多质疑，椰子始终“守口如瓶”。

2021年3月25日，椰树集团发布经理招聘广告。除了火爆经典的模特造型和排版配色外，还突出了夸张的广告语：“毕业后工作，晋升集团副总裁，年薪108万，贡献600万套海景房，1000万套别墅，奖励股权。”

该广告引起海南省市场监管局关注，随后对椰子集团进行行政约谈，对海南椰子椰子饮料有限公司处以共计40万元的罚款，其中对椰子集团处以罚款38万元。发布违反社会良好道德的广告。

这不是椰子第一次受到惩罚。此前，椰汁还因“丰胸神器”的文案被当地市场监管部门罚款20万元。当时，椰树相关负责人回应称，“我们没说喝椰浆可以丰胸。”

但轮番罚款似乎无法动摇Coconut的执念。今年，他们又发布了同样的招聘广告，除了一句“你上学就有车有房有高薪，一定有帅哥追你”。，其余部分保持不变。

宣传冒昧，产品却卖得好？

其实，不仅仅是“坚持不懈”，Coconut 甚至还为自己的营销策略感到有些自豪。

今年1月29日，椰子树官方发布的利好消息显示，今年1月的销售额预计同比增长36%。

并且特别提到，2019年“我喝大了”椰汁广告风波、2021年培训职业经理人学生招生广告风波做出了成功的决定，吸引了超过5亿网友的关注，再次提升“椰子树”品牌的知名度。推动销量逆势持续增长。

除了椰子树，今年似乎还有不少“擦边”案例。

一个月前，君乐宝乳业集团旗下悦鲜活牛奶在小红书公众号发布“专钓生鲜妹，等假鱼钩”、“放生鲜妹专用饵，待会见”“太现在上钩晚了”、“全网捞小鲜肉”等宣传内容，被指责为“不尊重女性”，遭到批评。

将时间往前推，5月，在一张安踏女鞋的海报中，模特将鞋底对着镜头，鞋底的缝隙正对着女子大腿根部PC蛋蛋群哪里找啊，疑似演色情片。擦边球; 上面印有“约定”、“小偷”、“强硬”等字样PC蛋蛋QQ群薇！！，被不少网友批评为低俗营销。

从好的方面来说，“擦边”并不像样，但绝对是抢眼的。随着流量红利逼近天花板，“黑红也是红”的心态不断提示企业冒险。与可能的商业回报相比，违法的适度成本可能微不足道。

但有一点可能值得关注，那就是并不是所有品牌都能像椰子树一样把“擦边球”打得那么精彩。

一方面，Coconut的经典配色和美妆营销，虽然被调侃为“土”，但经过多年的经营，已经深入人心。容忍度也在增加。

对于椰子来说，美妆营销确实对品牌记忆贡献很大，尤其是在下沉市场和渠道商方面。今年以来，与瑞幸联名无疑是针对上层用户的策略之一，但这并不意味着放弃原有的政策。从某种意义上说，“土味”已经成为了它的保护色，而且总会有一群下沉的用户为这套营销策略买单，这或许是Coconut不屈不挠的信心来源之一。