河北盛世欣兴“铁杆战友”冲突发酵一个月

格力电器再次掀起曾经的河北“铁杆”经销商。

9月5日晚，河北盛世新兴格力贸易有限公司（以下简称“河北盛世新兴”）发布《河北2300万格力消费者通知书》，称其售后服务平台突然被格力电器关闭。不能再收到派送信息，不能再上门维修。据悉，格力电器在河北的售后服务平台已被新授权的珠海环阁接管。不过，截至发稿，格力电器尚未回应《华夏时报》记者的提问。

与过去“硬核”的冲突，意味着格力电器正在加紧整合河北分销渠道。新合作伙伴的加入，或许意味着格力的渠道改革将影响到更多的昔日战友。

冲突发酵

一个月内抛出的两份“通知”，显示格力河北渠道的“剑拔弩张”。本通知所属公司总经理为格力电器董事长董明珠的前铁杆战友许子发。

上述通知称，其售后服务平台于晚上8:00被格力电器突然关闭。 ，已无法接收派送信息，无法再进行现场维护。

据《华夏时报》记者报道，除了销售，河北盛世新兴还负责格力电器在河北的售后服务。河北当地经销商向《华夏时报》记者证实了这一消息，称是甲级维修单位全天加拿大28群!!，目前一切正常。 B级和C级维修单位之前都要通过河北盛世新兴接工单，会受到一定的影响。

但冲突和随后的发酵并不是突然的。

媒体报道称加拿大28微信群大全！，在格力电器断供后，许子发于8月20日在石家庄一家五星级酒店为河北主流格力经销商举办了晚宴。除了请他们喝老茅台，每桌发10万元现金外，徐子发还当众“翻脸”，宣布不再做格力空调，改用飞利浦空调。此前，两人在资本市场上已经开始解绑。

需要一提的是，徐子发的两次对外通知并不相同。与此次签约的河北盛世新兴相比，8月16日宣布格力突然停止向其发货的通知，是河北新兴格力电器销售有限公司（以下简称“河北新兴格力”）签署的。

《华夏时报》记者看到，工商信息中两家公司的电话号码一模一样。资本也紧密相连。

天眼查显示，河北新兴格力由徐子发持股25%，河北新兴仓储有限公司持股75%。后者由河北国奥投资集团有限公司全资拥有。据悉，河北国奥持股80%的大股东徐伟是徐子发之子。

河北新兴格力、徐自发曾全资拥有北京明珠新兴格力空调销售公司（以下简称“北京明珠”），并持有北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司的股份。后者控制着格力电器在河北盛世新兴等地部署的盛世新兴销售系统公司。这种股权结构意味着许子发过去在格力销售体系中的地位。

不过，天眼查显示，盛世恒兴的股东阵容在去年12月发生了变化。北京明珠退出，其现任大股东为北京寰球恒通科技有限公司（以下简称“北京寰球”），持股93%以上。此前有业内人士解读《华夏时报》记者PC官网，这意味着许子发已被“踢”出格力盛世新兴销售体系。但天眼查显示，许子发仍是河北盛世新兴的总经理兼执行董事。

值得一提的是，盛世新兴的大股东北京寰球由周天宇全资拥有。 《华夏时报》记者看到，他也是盛世新兴系统在北京、天津、陕西、湖南等地的销售公司的法定代表人。据悉，周天宇背后的动力是格力电器。

频道新旧势力较量

两次“突如其来”的背后，格力电器在河北的换新换新正在进行中。

据记者了解，在河北盛世新兴售后服务平台关闭的同时，格力电器在河北珠海环歌数码科技有限公司（以下简称“珠海环歌”）新授权经销商") 已全面接管售后服务，并从9月1日起与河北当地的服务网络进行交流。

《华夏时报》记者看到的珠海环阁发布的消息称，将在9月6日前完成续约工作，未完成合同的将暂停合同权限，直至合同签订完成了。此外，自2022年8月1日起，网点安装维护费用由其承担。无论是投资人还是董事名单，珠海环阁都在京东部门的背后。不过格力一夜完成河北市场系统切换，截至发稿，京东尚未回复记者的相关提问。

但无论是谁接手格力在河北的业务PC28大群，都难免与在这个市场耕耘24年的徐子发产生利益冲突。

空调售后维修是这场矛盾发酵的导火索。中国家用电器商业协会秘书长、新闻发言人张剑锋告诉华夏时报记者，空调与其他家用电器的不同之处在于其安装和售后系统与销售系统息息相关。控制比较低，因为本身量大，总收入高，但单位利润低，售后市场最赚钱。 “与销售毛利相比，安装和维修服务的利润更高。”

两方更大的利益冲突来自于格力此前推出的渠道改革。

多次亲自参加直播的董明珠在今年5月31日举行的业绩发布会上表示，“随着互联网时代的到来，渠道营销模式面临从线下到线上的挑战。”她当天提到了一组数据：格力电器的线下门店以前需要几百万的货，现在30万-50万的货就够支撑了。但是经销商直接从董明珠的店里拿货，这也让之前线下大经销商的高毛利模式难以为继。

8月30日晚，格力电器发布了2022年半年度报告。财报显示，格力电器今年上半年营收9.52.22亿，同比增长4.58%；归属于母公司净利润114.66亿元，同比增长21.25%。空调仍占格力本期收入的70%以上。销售费用49.2亿元PC28群官网哪里找？，同比减少20.5亿元。

不过，张剑锋认为，格力今年上半年销售费用的减少更多是受疫情等异常因素影响。他对《华夏时报》记者表示格力一夜完成河北市场系统切换，格力与渠道的冲突是今年家电行业的一件大事，将对格力品牌造成极大伤害。市场会存在一定的渠道漏洞，被其他竞品占据。 “一切都是从市场中获利，从技术创新中获利。”

截至《华夏时报》记者发稿，格力电器9月7日盘中报33.03元，下跌0.39%。市盈率 (TTM) 仅为 7.42x。