“银行人”使出浑身解数“开门红”稍显斯文

开头关乎大局。 银行负债细节的细微变化，落在每一个“银行家”的头上，是必须努力完成的KPI。 一年一度的“开门红”即将落下帷幕，“提取存款”再次进入白热化阶段。 私人贴息、返现、向亲友借钱……为了积蓄，“银行家”们使出浑身解数。 在产品服务、地域等因素的影响下，存款分化的情况也在上演。

“天天包”成常态

凌晨12点，经过深思熟虑，淘淘（化名）最终决定，为一波未完成的KPI指标自掏腰包支付“贴息”。 “押金任务100万元，邮钱！” 她在社交平台上发文紧急要押金，希望看看能不能从其他渠道拿到押金。 淘淘是三线城市一家大型国有银行的客户经理。 她一边拉客，一边反复向客户保证可靠加拿大28群吧！，“时间点考核只需要存一晚，3月31日存入，4月1日取现，保证金1万”。 人民币60元贴息”。

对于淘淘这样的银行基层员工来说，类似的“露脸”已经成为生存法则。 在银行工作的这几年，李放（化名）称之为“噩梦”。 两年前，她第一次进入职场。 也让她一时心力交瘁。

“刚入行的‘小白’，在没有客户的情况下，只能靠家人和身边朋友的帮助。” 现在，李放已经在银行积累了一定的人脉。 在帮客户抢存单的同时，她也间接完成了一些存款任务。

对于“银行家”来说，季末不再需要“提款”，“天天逛”成了月末和日常的常态。 大银行口碑好、底气好，“开门红”有点温和，而中小银行家背景薄弱，实行“鞭策慢的，激励快的”考核政策，通过朋友圈和视频号传播铺天盖地的宣传也是常有的事。

赵莉（化名）是当地一家农村商业银行的客户经理。 刚进银行之前，他对工作有着美好的想象，一份人人羡慕的工作，一份高薪。 灾难。 赵力的网点附近有很多老小区，本该是取款的好地方，但第一个月，他因为方言不通，无法与客户交流，所以没有取到任何存款.

入行半年加拿大28群，赵力表示自己还在适应阶段。 “这个月拿到了300万元的存款额度，现在还有近100万元没有完成。” 为了“拉存款”张兰称没有存款，他请信托公司的朋友帮忙“抢人”，存款100万元一天，摆脱银行的利息，额外给1000元，另外存入1000万元一天，赠10000元。 这是他返还给客户的收益。

数字技术研究院分析师刘银平在接受北京商报记者采访时表示，“银行家”的内部贴息不符合监管要求，会增加银行的负债成本，是不利于存款市场公平竞争，反而银行内部考核压力大。 但存款利率的调整还没有完全市场化，存在严格的存款利率上限。 这也是银行在备付金压力较大的情况下的无奈选择。

“月底存款400万元，目标还是388万元。” “入行第10天，存款任务300万元，如何完成？” 元哥，我不想做了！” “收存款、贴息、可以私聊”……每一个案例的背后，都折射出“银行家”取款难的困境。

存款分化依然明显

卖力搬砖的“银行家”想尽办法吸存款，尤其是在贷款规模不断扩大、存款利率不断下调的背景下，但从整体数据来看，银行并不“穷”钱”。 ”。

今年以来，央行先后两次发布金融数据。 2023年1月，人民币各项存款增加6.87万亿元，同比多增3.05万亿元，其中居民存款增加6.2万亿元； 2023年2月，人民币各项存款增加2.81万亿元，同比多增2705亿元PC28群官网哪里找？，其中，居民存款增加7926亿元。

随着宏观经济向好，居民消费和投资信心不断增强，居民储蓄正在恢复常态，但为何“拉存款”还那么难？ 这背后，离不开银行类型、地域、网点等多重因素的影响。

“存储就像一场战斗，每次都有震撼，但也有惊喜。” 陈凌生（化名）在一线城市某股份制银行分行工作。 今年年初，她的营销团队接到了5000万元的定金任务。 由于地处商业区，附近银行网点较多，竞争力比较强。 一接到任务，组长就要求了解市场情况和其他银行的竞品，比较银行产品的差异和优势。 , 制定营销辞令。 同时，对优质客户和流失客户进行专项回访，了解客户存款需求。

“虽然中间遇到了一些困难，但好在存款任务超额完成，战斗打得很好。” 陈凌生回忆道。

将视线拉向了北方的一座小城，仓储也在进行中。 “我个人接到了300万元的存款任务，我们分行的任务是2000万元，不知道能不能完成。” 果果（化名）表达了她的担忧。

与大型国有银行和股份制银行相比，果果所在的农商行存款利率略高。 不过利率虽然高，但当地人均工资在4000元左右，想要拿到大额存款还是比较困难的。 “我们银行只服务本地客户，但一些有实力的储户很少将资金存放在本地银行，他们都选择信誉度高的大银行。

金融市场部宏观研究员周茂华指出，存款是银行资本负债的来源，是信贷投放和资产扩张的基础； 截至目前，对国内银行整体盈利能力的最大贡献仍来自存贷利差，银行对存款负债非常重视。 但由于网点、品牌、产品服务、地域等方面的差异，不同银行的存款负债能力存在差异。 对于经济活跃、经济规模大、市场主体多、市场交易活跃、存款衍生能力强的地区，银行存款总体表现较好。

“存款是银行的立业之本，随时获取存款是银行非常重要的工作。” 刘银平进一步指出，近年来，随着存款利率走低和人们投资理财意识的加强，银行获取储蓄的竞争日趋激烈。 不同地区、不同银行的客户群、网点布局、存款来源、稳定性等都有所不同。 一些银行更难获得存款。 但是，银行对存款利率的定价权有限，通常会想尽一切办法吸引存款。

拓展低成本存款衍生渠道

分化的背后，是大银行和中小银行截然不同的情况。 大型银行业务开展范围广，在网点和口碑规模方面具有优势。 相比之下张兰称没有存款PC蛋蛋群哪里找啊，中小银行在储蓄资金方面已经处于劣势，同时也面临着高昂的存储成本。

“只要银行利润的大部分仍然来自存款利差，国内银行业仍将面临相当大的准备金获取压力。” 在周茂华看来，银行与实体经济的共生关系要求区域性中小银行加快完善内部治理，深化区域市场需求，聚焦客户服务痛点，提升服务能力，创新产品和服务，增强客户粘性； 推动数字金融发展，线上线下融合加拿大28微信群全，满足市场多元化和体验式服务需求； 逐步优化资产负债结构，提高中间业务收入和轻资产业务比重。

存款竞争越来越激烈，尤其是在一些风险事件发生之后。 客户选择开户银行不是以利率为唯一因素，而是更注重安全性。

“以后银行招存款的力度只会越来越大，坐等客户上门存款的时代已经结束了。” 正如刘银平所说，银行在拓客方面需要在多方面取得突破，比如渠道联动带动存款业务，加大支付结算、代销、收单、存款等业务带动存款增长； 理财拓客，拓宽低成本存款衍生渠道； 在存款成本压力下，银行还需要对高成本存款进行量价控制。

北京商报记者 宋一桐