济南楼市房企们“新变化”楼盘称正常营业

山东商报、速豹新闻网记者 夏子凡

距离春节越来越近，距离2023年春节的到来只有4天时间全天加拿大28群！，在这喜庆祥和的氛围中，济南房地产市场的房企也发生了“新变化”。 近日，山东商报、速豹新闻记者在现场发现，春节将至全天加拿大28QQ信誉群，各大楼盘纷纷展开节前“过年”营销大赛。 贴春联、成交、送礼包等活动瞬间点燃了节日气氛。 与此同时部分楼盘0月供计划，近年火爆的售楼处春节促销不打烊，也被不少房企视为开年“开门红”的第一枪。 将发布某些促销优惠。 2021年，济南楼市春节档一度出现“吃香”，兔年有了新气象。 2023年楼市春节档能否重回“巅峰”？

置业顾问看好春节档 假期多楼盘正常开盘

传统的春节假期一直被房地产企业视为淡季。 近年来，受疫情影响，不少外来务工人员选择就地过年，带动了楼市春节档的火爆，即售楼处开门通常在7天的春节假期期间。 . 对于省会济南来说，自2021年“落户政策”出人意料地让楼市春节档“爆棚”以来，春节假期被多家房企视为新年业绩冲刺的“开门红” . 在经历了2022年最后几个月的低迷之后PC蛋蛋QQ群薇！！，2023年各大房企对春节档都充满了期待。

近日，记者走访济南多家楼盘发现，除少数楼盘表示春节期间停业外，绝大部分楼盘表示正常开市。 “我们集团在济南的很多项目基本都处于后期阶段，所以春节期间没有全职工作。” 济南历城区七里铺路附近的一名房产置业顾问表示，他们集团旗下的大部分房产售楼处都将关闭。 初八前后工作，个别项目安排专人值守。 一般初一、初二放假，初三开始轮班。 此外，有楼盘表示，春节期间将放假一天，然后开始正常营业。

除少数楼盘项目外，绝大部分楼盘项目已表示将正常开工，购房者可随时看房并签订意向合同。 “整个春节集团都会安排销售人员值班，济南所有楼盘售楼处正常对外开放。” 济南历城区雪山片区一位置业置业顾问告诉记者，该项目自2020年开盘以来，每年春节售楼处都会开盘。 启动“非关闭”模式。 与正常上班时间相比，春节期间值班人数略有减少，其余与平时相同。 至于春节期间会有哪些促销活动，该置业顾问表示，会根据届时的实际到访人数进行具体安排。 “可以肯定的是，春节期间的促销力度不小，这个时间段本身就是淡季，一般淡季买房优惠会比较多。” ”

山东商报、速豹新闻网记者走访市场了解到部分楼盘0月供计划，多家准备春节“不打烊”的房企纷纷表示将在春节档放出优惠，他们都说春节期间打折力度比较大。 该顾问甚至表示看好春节假期市场。 “目前，售楼处的来访人数较去年年底有明显增加，相信2023年春节期间，会取得不错的成绩。” 济南历城区华山区售楼处相关负责人认为，去年底整个市场下滑严重。 但实际上，购房者的消费需求依然存在。 春节假期，购房者看房时间充裕，加上春节的心理影响，相信市场会呈现出“淡季不慢”的景象。

节前“过年”营销大比拼，有楼盘说“交房前0个月”

正所谓“兵马未动，粮草先行”，热闹的春节档营销计划正在“筹划”中，而对于房企来说，1月至春节期间已成为春节档的“温暖”。 场”的最佳时机。拜访送春联、成交送福袋、集赞赢美食等活动遍地开花，各式各样的“过年特价房”“过年特价房”促销活动中层出不穷，春节来临之前，浓厚的节日气氛已经被售楼处的各种活动“点燃”，一场以“过年”为名的营销竞赛如火如荼地进行着。

山东商报、速豹新闻网记者发现，与去年底售楼处的各种促销活动相比，除了“过年”的名义外，实际的促销内容和力度年货促销属于“换汤”。 别换药了。”当然，临近春节，为了在年前有个完美的“落幕”，一些楼盘在宣传包装上也加入了一些比较抢眼的宣传内容。有济南天桥区北关山路某楼盘，在近期的广告中，出现了“买房我还贷，交房前0个月还款”的宣传广告，业主无需支付房贷，开发商为业主偿还房贷，业主无需正常还款，待项目交付使用。

据该项目负责人的渠道中介介绍，业主签订购房合同后，开发商会每月向业主支付6000元还房贷，直至房屋交付。 据悉，合同约定房屋交付日期为2024年12月，如果提前交付，则以实际交付日期为准。 如果业主担心每个月收钱的风险，也可以在买房时直接从总房价中减去每月总付款额。

记者仔细算了算，以2023年1月签订的购房合同计算，本次活动至交房前可节省13.8万元/套。 目前楼盘网销软件上的报价为16000元/平方米PC28大群，促销后折算成14000元/平方米左右，与周边项目的均价其实相差无几。 “其实这次促销是开发商的噱头，打包后实际转化成本与每日特价房优惠基本持平。” 上述渠道中介表示，临近春节，各家房企压力很大。 房子的话价格可以继续谈。 “项目你只估价14000元/平方米，你想的少，我们可以现场谈，你肯定可以申请更多。” 该渠道中介表示。

春节前，房企急于“关办”，购房者却继续“挑挑拣拣”。 针对房企春节前的“糖衣炮弹”，不少购房者选择冷静观望。 “节前售楼处的促销活动挺多的，但这还不足以吸引我直接订房。” 购房者张女士表示，在经历了去年多家房企的巨额促销活动后，她已经披上了包装华丽的促销活动的“外衣”。 “免疫”身份，“现在买房也要看促销的力度，但最重要的是看房子适不适合自己。”

新的一年，多地重现楼市企稳。 楼市新政春节档有望重回“巅峰”？

农历新年越来越近了。 在一片欢乐热烈的气氛中，2023年1月初，全国多地陆续出台稳楼市政策。据统计，近期出台新政的城市有河南荥阳、安徽六安等。 、江西上黎、重庆。 1月5日，住建部部长倪虹明确表示，要提振供需两端的市场信心，促进房地产市场企稳回升。 大力支持。

在多项利好政策信号的带动下，2023年楼市春节表现更令行业期待。 梳理近两年楼市春节档的历史可以发现，2021年受疫情影响，不少人选择就地过年，这使得春节的表现楼市的档口十分抢眼。 春节假期，济南也拉开了一年一度“小阳春”的序幕。 2022年，各大房企“不打烊”政策将继续维持，但今年楼市春节档表现平平。 从济南实地走访结果来看，房地产假期三天内仅售出一套房源。

如今，随着疫情防控进入新阶段，2023年楼市春节档是否会重回2021年的“高峰期”？ 还是2022年会“持平”？ “不可否认的是，近年来，房企对待春节的态度怎么找PC蛋蛋玩家群，已经从闭门谢客转变为抢着抢购。” 有业内人士表示，近年来，回乡置业、就地过年逐渐成为春节。 大势所趋，各家房企也紧跟春节抢楼的步伐。 尤其是部分房企在春节期间尝到了“甜头”，2023年春节摆摊必将成为房企的必争之地。

“随着各个城市人流的高速流动，2023年的春节肯定会比往年更热闹。” 上述业内人士认为，在这种氛围的推动下，再加上济南的低门槛落户政策，济南周边城市的居民极有可能会选择留在济州置业。 从这个角度看，2023年楼市春节档或将迎来一波“回暖”。 “不过，另一个需要考虑的因素是，尽管如今积极的政策信号频频出现，但购房者的信心依然不足。” 业内人士补充称，与此同时，疫情的影响也将成为楼市春节档的一个变数。 春节档的具体表现目前还不清楚。

山东商报速豹新闻网总编辑张磊、王志轩